Naar de hoofdinhoud

Waarom zie ik bij een verkoper geen prijs in bepaalde weken?

Waarom er in de koopblokanalyse gaten in de prijslijn van een verkoper zitten.

Geschreven door Lars Hurkmans

Omdat die verkoper in die weken het koopblok niet had. Wij meten alleen het koopblok, en zonder koopblok is er geen prijs om te tonen.

Wat je wel en niet ziet

Je ziet de prijs die een verkoper vroeg in de periodes waarin hij het koopblok had. Je ziet niet welke prijs hij vroeg toen hij het koopblok niet had. Die gaten in de lijn zijn dus geen ontbrekende data maar periodes zonder koopblok.

Waarom dat uitmaakt voor je conclusie

Dit is de valkuil van deze analyse. De gemiddelde prijs van een verkoper is het gemiddelde over de periodes waarin hij won. Een verkoper met een lage gemiddelde prijs en een laag koopblokpercentage is daarom niet per definitie goedkoop: je ziet alleen zijn scherpste momenten.

Lees de prijs dus altijd naast het koopblokpercentage. Bij een verkoper met een hoog percentage is de prijs representatief, bij een verkoper met een laag percentage niet.

Waar je dat terugziet

In de tijdlijn zie je per week welke verkopers het koopblok haalden en tegen welke prijs. De weken waarin een verkoper ontbreekt, zijn de weken waarin hij niet won. Zie De tijdlijn.

Goed om te weten

Hetzelfde geldt voor de levertijd en de prijsster: ook die worden alleen getoond voor de periodes met koopblok. Zie Prijs, levertijd en koopblokaandeel van één verkoper.

Was dit een antwoord op uw vraag?