In de verkoperstabel staan twee percentages die op elkaar lijken en iets anders rekenen. Dit artikel legt uit welke welke is.
Koopblok%
Het gemiddelde koopblok-aandeel binnen de producten waar deze verkoper meedingt. Er staat bij dat het laat zien hoe dominant de verkoper is in zijn eigen assortiment, los van hoe groot dat assortiment is.
Dus: van de producten die hij aanbiedt, welk deel van de tijd had hij daar de bestelknop.
Niche-aandeel
Het aandeel van deze verkoper in alle koopblok-tijd van je hele selectie. Er staat bij dat het het totale gewicht in de niche laat zien, en dat meer producten of een paar drukke producten zwaarder meetellen.
Dus: van alle koopblok-tijd die er in je selectie te verdelen was, welk deel ging naar hem.
Het verschil, met twee verkopers
Verkoper A biedt één product aan en wint dat altijd. Koopblok 100 procent, niche-aandeel klein.
Verkoper B biedt vijftig producten aan en wint de helft van de tijd. Koopblok 50 procent, niche-aandeel groot.
A is de sterkste in zijn eigen assortiment, B is de grootste in de markt. Sorteer je op koopblok-percentage, dan staat A boven; sorteer je op niche-aandeel, dan B.
Welke je wanneer gebruikt
Wil je weten wie de markt beheerst, dan is het niche-aandeel de juiste kolom.
Wil je weten hoe goed een verkoper is in wat hij aanbiedt, dan is het koopblok-percentage dat.
Beide zijn nuttig, en verwarring tussen de twee levert een verkeerde conclusie op over hoe zwaar een concurrent is.
Goed om te weten
Bij het niche-aandeel telt een drukbezocht product zwaarder dan een product dat nauwelijks loopt. Het is dus geen simpele deling op aantallen producten, maar een weging op koopblok-tijd.