Het vijfde segment is de leeftijd van de listings. Het antwoordt op de vraag die voor jou het meest telt: is er doorstroom, of is dit schap dicht.
Hoe je het doet
Groepeer op leeftijd en kijk per leeftijdsgroep naar de omzet en de trend. De groepen lopen van een paar maanden tot ouder dan twee jaar.
Het patroon dat je wil zien
De jongere groepen groeien en de oudste daalt. Dat betekent dat nieuwe producten aandeel afpakken van de zittende partij, en dus dat er ruimte is voor jou. Bij de powerbanks was dat het duidelijkst: de groep van 12 tot 24 maanden groeide hard, en zelfs producten van zes tot twaalf maanden pakten aandeel.
Bij de wildcamera hetzelfde beeld: listings jonger dan twee jaar draaiden 61,8% van de omzet.
Het patroon dat tegen je werkt
Alle omzet bij de oudste groep, en de jongere groepen verkopen niets. Dan is het schap dicht: de zittende producten hebben hun positie en hun reviews, en nieuwkomers komen er niet tussen.
De beslisregel
Draaien listings van onder de twee jaar een noemenswaardig deel van de omzet, dan is toetreden mogelijk. Is dat aandeel er niet, dan valt de niche hier af, hoe goed de vraag ook is.
Wanneer dat niet opgaat
Bij een categorie waar producten van nature snel vervangen worden. Bij de noise cancelling oordopjes komen er elk jaar nieuwe modellen, dus de jongere groepen verkopen altijd. Dat is dan geen teken van doorstroom voor een nieuwkomer maar van modelvernieuwing door dezelfde merken.
Wat je daarna doet
Dit segment is het beste voorspellende signaal dat je in deze stap hebt. Het wordt later hard gemeten in de doelanalyse, die uitrekent wat bestaande spelers in een periode haalden. Zie Wat de doelanalyse doet.
Goed om te weten
Kijk hier op een jaar. Op dertig dagen zijn de leeftijdsgroepen te klein om iets te zeggen, en lijkt het beeld willekeurig.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.