Productonderzoek doen
Door Lars1 auteur124 artikelen
- De stappen van productonderzoek in volgorde
- Waarom je met veel kandidaten begint en er weinig overhoudt
- Waarom elke stap pas begint als de vorige geslaagd is
- Welke tool bij welke stap hoort
- Waarom je pas laat naar regelgeving en leveranciers kijkt
- Wat je van tevoren kunt weten en wat pas blijkt als je verkoopt
- Waarom de doorlooptijd van je inkoop je planning bepaalt
- Hoe je bijhoudt waar elke kandidaat staat
- Wat marktpotentieel is
- De vier indicatoren waarmee je vraag meet
- Wat het zoekvolume wel en niet zegt
- Waarom impressies preciezer zijn dan zoekvolume
- Evergreen, seizoensgebonden, hype of groei
- Een evergreen niche herkennen
- Een seizoensniche herkennen
- Een hype herkennen voordat je instapt
- Waarom je het liefst in een groeimarkt toetreedt
- Het aanbod wegen: producten, verkopers en merken
- De kwaliteitsperceptie uit de reviews
- De vier soorten verkopers en de vier soorten merken op bol
- De vier vragen die je beantwoordt voordat je begint
- Wat een hogere verkoopprijs doet met je inkoopprijs
- Hoeveel stuks je met je budget kunt inkopen
- ROI: hoe snel je je voorraad kunt herinvesteren
- Waarom een duur product niet automatisch beter is
- Afmetingen: wat groot en zwaar met je marge doet
- Wat een leverancier minimaal wil dat je bestelt
- Hoe lang het duurt voordat je voorraad er is
- Hoe snel producten in elke prijsklasse verkopen
- Hoeveel voorraad je in de eerste ronde aanhoudt
- Waarom je je budget over meerdere producten spreidt
- Welk budget bij welke prijsklasse past
- Uitwerking: het scenario van 3.000 euro doorgerekend
- Waar je in de Niche Verkenner begint
- Waarom een enkel zoekwoord te weinig is om op te bouwen
- De zeven zoekmodi en wanneer je welke gebruikt
- Zoeken op merk, verkoper, categorie of EAN
- Beginnen bij een prijspunt
- Beginnen bij een seizoen
- Beginnen bij een zoekwoord
- Beginnen bij een merk of een verkoper
- Beginnen bij een categorie
- Beginnen bij verkooppotentieel
- Invalshoeken combineren
- De vraag wegen: omzet en zoekvolume met hun trend
- Het aanbod wegen: hoeveel producten er echt verkopen
- Twee jaar terugkijken voordat je een trend gelooft
- Wat je per kandidaat opschrijft
- Hoeveel kandidaten je verzamelt voordat je verder gaat
- Uitwerking: zo kwamen tien kandidaten op de lijst
- De vaste route door de segmenten
- Eerst de categorie: hoort alles bij elkaar
- Wat je doet als er meerdere categorieen in je niche zitten
- Ruis uit je project halen
- Pakketgrootte: past het product bij je budget
- Prijs: de segmenten zelf indelen
- De commissiestaffels van bol in je prijsindeling
- Leeftijd: komen nieuwe producten er nog tussen
- Levertijd: hoe snel je moet kunnen leveren
- Merktype: eigen merk, bekend merk of merkloos
- Merktype over tijd: wie er aandeel wint
- Hoe je twee niches tegen elkaar afweegt
- Waarom een niche in deze stap afvalt
- Uitwerking: de wildcamera door de zeven segmenten
- Wat onderscheiden in deze stap betekent
- De specificaties op je producten krijgen met labelgroepen
- Welke labels echt onderscheidend zijn en welke niet
- De heatmap gebruiken om een productidee te vinden
- Een basis-as kiezen
- Per rij of per cel lezen
- Van heatmap naar productideeen
- Een basisvariant en een complete variant
- Wat de reviewanalyse toevoegt
- Waarom specificaties op bol niet altijd kloppen
- Wanneer een niche te weinig assen heeft
- Wanneer je een twijfelgeval het voordeel van de twijfel geeft
- Uitwerking: van labelgroep naar drie productideeen
- Wat de doelanalyse doet
- Je doel bepalen: hoeveel stuks in hoeveel tijd
- De doelanalyse op afzet
- De doelanalyse op omzet
- De doelanalyse op reviews
- Is het moeilijker geworden: de cohortontwikkeling
- De mijlpalen van bestaande spelers
- Welke kans hoog genoeg is om door te gaan
- Wat je doet als de kans laag is
- Uitwerking: de doelanalyse van drie niches naast elkaar
- Waarom je aan het begin moet adverteren
- Zichtbaarheid: op welke zoekwoorden je concurrenten staan
- Organische posities en waarom die iets anders zeggen
- Adverteren de topspelers nog
- Een relevant zoekwoord herkennen
- De drie plaatsingen: zoekwoord, categorie en productpagina
- Waarom je alleen op het laagste categorieniveau adverteert
- Hoe de veiling van bol werkt
- Welke ACOS je aanhoudt tijdens een lancering
- De twee aannames in de advertentiesimulatie
- Wat je doet als de biedingen te duur zijn voor je verkoopprijs
- Waarom een goedkoop product moeilijker te adverteren is
- Wanneer je een productidee laat vallen op de advertentiekosten
- Uitwerking: drie wildcameramodellen doorgerekend
- Wat er in de winstcalculator gaat
- De productkosten op een rij
- De verkoopkosten op een rij
- De commissiestaffel en je verkoopprijs
- Retourkosten die je nog niet kent
- Advertentiekosten wel of niet meerekenen
- Welke winstmarge je aanhoudt
- Wat er verandert als je opschaalt
- Welk productidee je kiest als er twee overblijven
- Uitwerking: 4K en 8K naast elkaar
- Een hype aanzien voor groei
- Een seizoensdal aanzien voor krimp
- De meetbreuk in het zoekvolume
- Blindstaren op een enkel zoekwoord
- Een zoekwoord dat meerdere producttypes laat zien
- Specificaties op bol die niet kloppen
- Je laten afschrikken door het aantal producten
- Een te goedkoop product met een te dure klik
- Je hele budget op een enkel product