Als het doel staat, krijg je de uitkomst voor afzet, omzet en reviews, met de drempels die je hebt ingesteld erbij. Er staan een paar cijfers die je in samenhang moet lezen.

Het belangrijkste getal: welk deel van de producten in deze markt het doel binnen de gestelde termijn haalde. Dit is over alle cohorten samen, dus over alle startperiodes bij elkaar.

Daarnaast staat de mediane tijd: de middelste tijd van de producten waarbij het lukte. Let op dat dit alleen over de geslaagde producten gaat. Het is dus niet de gemiddelde tijd voor alle producten, maar hoe lang het duurde bij de producten die het haalden.

Die twee cijfers samen vertellen het verhaal. Een laag percentage met een korte mediane tijd betekent: het lukt weinig producten, maar als het lukt gaat het snel. Een hoog percentage met een lange mediane tijd betekent: het lukt bijna iedereen, maar je moet geduld hebben.

Ga je met je muis over de uitkomst, dan zie je hoe de kansen over de tijd verdeeld zijn: welk deel het in de eerste maand haalde, welk deel in de tweede, en zo verder. Je kunt dat ook cumulatief bekijken, en dan telt het steeds bij elkaar op.

Dat is nuttig omdat het je vertelt wanneer je moet gaan twijfelen. Blijkt dat vrijwel alle geslaagde producten het binnen drie maanden haalden, dan is een product dat er na vier maanden nog niet is, waarschijnlijk geen laatbloeier.

Onder de uitkomst staat hoeveel producten er zijn meegenomen. Dat cijfer bepaalt hoeveel gewicht je aan de percentages moet geven. Een percentage over twaalf producten is een indicatie, over driehonderd producten is het een patroon.

Verander je de termijn, dan verandert de hele analyse. Een doel dat binnen zes maanden voor weinig producten haalbaar was, kan binnen een jaar voor de meeste haalbaar zijn. Speel met die termijn om te zien waar de omslag zit.