Drie niches, hetzelfde doel, drie verschillende uitkomsten. Dit is de stap waar de verschillen het duidelijkst worden.
Het doel
Honderd stuks, en de vraag was in welke periode dat haalbaar is. Bij de mondtape werd bewust honderd aangehouden in plaats van vijftig, omdat het product zo goedkoop is dat je met vijftig stuks te weinig omzet maakt om iets te leren.
De uitkomsten op afzet
Niche | 1 maand | 3 maanden | 6 maanden | 1 jaar |
powerbank | 21,3% gemiddeld, sterkste ideeën richting 50% | bijna volledig voor 24.000 tot 27.000 mAh | ruim | ruim |
mondtape | 4,5%, geen idee boven 10% | 24,5%, met 41% voor de sterkste stuksgroep | 43%, sterkste groepen erboven | ruim |
matrasbeschermer | niet haalbaar | niet haalbaar | niet haalbaar | 57% voor het sterkste idee |
Bij de powerbank bleef zelfs tweehonderd stuks in drie maanden goed haalbaar. Bij de matrasbeschermer kwam honderd stuks pas bij twee jaar boven de helft, en ook vijftig stuks haalde in zes maanden de 50% niet.
De uitkomsten op omzet
Bij de powerbank was 3.000 euro in drie maanden realistisch en haalde 5.000 euro nog boven de 50% voor de twee sterkste ideeën. Bij de mondtape haalde 3.000 euro in zes maanden 54% voor de sterkste groep, en was 1.000 euro het comfortabele beeld.
De uitkomsten op reviews
Bij de powerbank haalde meer dan de helft vijf reviews vanaf vier sterren in drie maanden, met de kanttekening dat veel producten hun eerste review op dag één hadden. Bij de mondtape was deze as leeg: die categorie heeft geen reviewscores.
De drie conclusies
Powerbank: door. Kansen hoog op alle assen, cohortlijn omhoog.
Mondtape: door met twijfel. Het kan, maar traag, en het profiel is dat van een bijproduct. Bij een budget van 3.000 euro is dat te verdedigen als er geld over is.
Matrasbeschermer: af. De huidige toetreders halen de eenvoudigste doelen niet, terwijl de marktverdieping en de reviews er juist gunstig uitzagen.
Wat deze uitwerking leert
Een niche kan er in drie stappen goed uitzien en hier alsnog afvallen. De matrasbeschermer had een schone categorie, een werkbaar pakkettype, veel onderscheidende specificaties en bruikbare reviewklachten. Wat ontbrak was doorstroom: nieuwe spelers kwamen er niet tussen.
Goed om te weten
De wildcamera stond niet in deze vergelijking omdat die apart was doorgelopen. Alle drie de wildcamera-ideeën overleefden het toetreden, en pas bij het adverteren viel de Full HD-variant af.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het toetreden, met de volledige uitleg in beeld.