Met relatief (%) zet je de cellen om van bedragen naar percentages. Daarna kies je bij Toon voor waar het percentage over gerekend wordt, en dat verandert wat je leest.
Absoluut
Absoluut staat er een getal zonder plafond: een bedrag, een aantal stuks, een aantal impressies. Bruikbaar als je wilt weten hoe groot iets werkelijk is.
Het nadeel is dat je bedragen met elkaar moet vergelijken om te zien of iets groot is. Bij 168 euro in de ene cel en 507.000 in de andere lukt dat, bij twee cellen die dicht bij elkaar liggen niet.
De drie relatieve keuzes
% van totaal (per cel): elke cel is een deel van het geheel, en alle cellen samen zijn honderd procent. Dat is de standaard bij relatief.
% per rij: elke rij is honderd procent, en de cellen daarin verdelen die rij.
% per kolom: elke kolom is honderd procent.
Wat conditioneren oplost
Bij het percentage van het totaal domineert de grootste rij het hele beeld. Doet pakkettype M 90 procent van de omzet, dan zijn alle andere cellen klein en zie je niet hoe het er binnen die kleinere pakkettypes aan toe gaat.
Zet je het op percentage per kolom of per rij, dan reken je binnen die groep. Dan blijkt dat bij pakket M de prijsklasse van 25 tot 50 euro het belangrijkst is en bij pakket XS die van 10 tot 25 euro. Dat verschil zie je in de absolute matrix niet, omdat het onder het gewicht van de grote groep verdwijnt.
Wanneer je welke gebruikt
% van totaal: om te wegen hoe belangrijk een combinatie is voor je hele selectie.
% per rij of kolom: om binnen een groep te zien waar het zwaartepunt ligt, los van hoe groot die groep is.
Beide zijn juist; ze beantwoorden een andere vraag. Wissel ertussen en je ziet meteen welke combinaties groot zijn en welke binnen hun eigen groep sterk zijn.
Goed om te weten
Zet ook de celwaarde eens op Producten in de relatieve weergave. Dan zie je welk deel van het aanbod in een combinatie zit, en dat naast het aandeel van de omzet legt bloot waar veel aanbieders weinig omzet delen.