Bij een mijlpaal die een product nog niet heeft gehaald, kan er een prognose staan: de verwachting op basis van het tempo tot nu toe.
Hoe je een prognose herkent
Een prognose staat schuin gedrukt met een tilde ervoor. Dat is het teken dat er geen meting achter zit maar een berekening. Er staat bij dat het een verwachting is op basis van het tempo tot nu toe.
Dat onderscheid is de kern van dit artikel: een gewoon getal is gemeten, een schuin getal met een tilde is doorgerekend.
Waarom de prognose er is
Zonder prognose zou een jong product bij elke mijlpaal die het nog niet haalde leeg blijven, en dan zou je het niet kunnen vergelijken met een ouder product. Met de prognose kun je zien of het op koers ligt voor die mijlpaal, en wanneer.
Wat je er niet uit mag lezen
De prognose trekt het huidige tempo door. Dat gaat mis in twee gevallen die vaak voorkomen:
Een product dat versnelt doordat het hoger komt te staan, haalt de mijlpaal eerder dan de prognose zegt.
Een product dat vertraagt, bijvoorbeeld na een seizoenspiek of doordat de voorraad opraakt, haalt hem later of niet.
Neem de prognose dus als een verlengde van de laatste periode en niet als een uitkomst.
Waarmee je hem controleert
Het tempo tussen de mijlpalen zegt of het huidige tempo stabiel is. Staan er groene en rode stukken door elkaar, dan is het tempo onregelmatig en is de prognose zwak. Zie Producten: mijlpalen en het tempo ertussen.
Goed om te weten
Voor de vraag hoe waarschijnlijk het is dat een product een doel haalt, is de doelanalyse de juiste plek. Die rekent met wat vergelijkbare producten hebben gehaald in plaats van met het tempo van één product. Zie De uitkomst van de doelanalyse lezen.