De uitkomst staat onder de kop Hoe groot is de kans op jouw doel?, met daarbij dat het het historische resultaat is van vergelijkbare producten sinds hun start.
De twee getallen
Het aandeel dat het doel haalde: hoeveel van de producten met voldoende meetgeschiedenis dit doel binnen de termijn bereikten. Er staat bij hoeveel producten dat waren van hoeveel.
De mediane tijd tot doel: hoe lang de producten die het haalden erover deden. Dat is de middelste, dus de helft was sneller en de helft langzamer.
Waarom de mediane tijd apart staat
Die twee getallen antwoorden op verschillende vragen. Het percentage zegt of het lukt, de mediane tijd zegt hoe snel het lukt als het lukt. Een markt waarin 40 procent het doel haalt in gemiddeld twee maanden is anders dan een markt waarin diezelfde 40 procent er elf maanden over doet.
Dat tweede getal is wat je nodig hebt om voorraad te plannen: het zegt wanneer je testorder op zou zijn en wanneer je moet bijbestellen.
Prestatie na een periode
Naast de tijd tot je doel staat wat producten na een bepaalde periode hadden bereikt. Dat is de omgekeerde vraag: niet hoe lang tot dit aantal, maar welk aantal na deze tijd.
Te weinig gegevens
Staat er dat er te weinig vergelijkbare producten zijn voor een betrouwbaar beeld, dan is je selectie te klein of te jong om iets te zeggen. Verruim dan je selectie of neem een kortere termijn, zodat er meer producten meetellen. Zie Welke producten meetellen, en welke worden uitgesloten.
Wat het niet is
Het is een historische uitkomst, geen voorspelling voor jou. Dat 40 procent van de starters een doel haalde betekent niet dat jij 40 procent kans hebt: die starters hadden allemaal hun eigen product, prijs en listing. Wat je eruit haalt is of het doel in deze markt voorkomt en met welke snelheid.
Goed om te weten
Verander het doel en de termijn een paar keer, en let op waar het percentage kantelt. Bij een doel dat op één maand niemand haalt en op drie maanden een derde, weet je dat drie maanden de realistische horizon is.