De scenario-ladder verdeelt de starters in zes treden en laat per trede zien hoe waarschijnlijk die uitkomst is en wat die groep typisch haalde. De titel noemt de periode en het aantal starters waarover wordt gerekend.
De zes treden
De treden zijn gebaseerd op de afzet in de eerste maanden na de start:
Geen tractie: kwam niet op gang, geen meetbare prestatie in de periode.
Achterhoede: de laagste tien procent van de starters die wel op gang kwamen.
Zwak: tussen de laagste tien en 25 procent.
Middenmoot: tussen 25 procent en de mediaan.
Sterk: tussen de mediaan en de top 25 procent.
Top: de top 25 procent van de starters.
Wat er per trede staat
De kans dat een starter op die trede landt, en wat die groep typisch haalde aan afzet, omzet en reviews. Dat laatste is wat de ladder toevoegt: je krijgt niet één getal maar het hele plaatje per uitkomst.
Waarom dit de bruikbaarste weergave is voor een plan
De doelanalyse antwoordt op één doel: haal je die honderd stuks of niet. De ladder laat de hele reeks uitkomsten zien met hun waarschijnlijkheid, en dat is waarmee je een plan maakt.
Je kunt er drie scenario's uit halen: wat als het slecht gaat, wat als het gemiddeld gaat, en wat als het goed gaat. Met de bijbehorende omzet en reviews per scenario.
Wat de eerste trede je vertelt
Geen tractie is in de meeste markten een aanzienlijk deel van de starters. Dat is het eerlijkste cijfer in de hele analyse, want het is de kans dat een nieuw product helemaal niet van de grond komt.
Die kans hoort in je afweging, en die verdwijnt uit het beeld als je alleen naar de producten kijkt die het goed doen. Zie De productscope: kiezen welke producten je analyseert.
Goed om te weten
De treden gaan over afzet, ook als je naar de omzet en de reviews per trede kijkt. De indeling is dus gemaakt op verkochte stuks, en de andere twee getallen horen bij diezelfde groepen.