Naast het ene percentage staat de hele verdeling: hoeveel starters welk resultaat haalden. Dat laat zien of het doel dat je hebt gesteld net binnen of net buiten bereik ligt.
Kans en cumulatief
Bij de verdeling kun je twee dingen bekijken:
Kans: hoeveel procent van de starters in die klasse uitkwam. De klassen samen zijn honderd procent.
Cumulatief: hoeveel procent dat resultaat of minder haalde, opgeteld.
De eerste zegt waar de starters landden, de tweede waar de grenzen liggen.
Wat je eruit haalt
De verdeling loopt van een groep die weinig of niets haalde naar een kleinere groep die het goed deed. Bij het lezen zijn twee dingen belangrijk:
Het deel dat niets haalde. Dat is de groep die niet van de grond kwam, en die is in de meeste markten aanzienlijk.
Waar je eigen doel in de verdeling valt. Zit het net boven een klasse waar veel starters landden, dan is een iets lager doel een heel ander verhaal.
Dat laatste is de reden om deze weergave te gebruiken in plaats van alleen het percentage: je ziet wat een kleine aanpassing van je doel met de kans doet.
Bij de selectie
Bij de verdeling staat ook je eigen selectie aangeduid, zodat je ziet hoe je gekozen doel zich verhoudt tot wat er is gehaald.
Naast de scenario-ladder
De verdeling geeft klassen op één meetpunt. De scenario-ladder gaat een stap verder: die zegt per trede wat een starter daar typisch haalde aan afzet, omzet én reviews. Zie De scenario-ladder.
Goed om te weten
Bij weinig producten is de verdeling grof. Bij tien starters is elke klasse een veelvoud van tien procent, en dan zegt de vorm van de verdeling minder dan bij honderd starters. Kijk dus naar het aantal producten waarover wordt gerekend.