De conversie is het percentage klikken dat een verkoop wordt. Het is het cijfer waarmee de hele analyse staat of valt, en de tool legt uit waar het op rust.

Per plaatsing is het het gewogen gemiddelde van de marktconversies van je gekozen zoekwoorden en categorieën, gewogen naar het verkeer dat elk doel trekt. Een zoekwoord dat veel verkeer levert weegt dus zwaarder dan een zoekwoord met weinig.

Is er voor een plaatsing niet genoeg data, dan wordt een standaardwaarde gebruikt. Dat staat in de toelichting.

Dit is het belangrijkste voorbehoud in de analyse, en het staat in de tool zelf: bij een nieuwe listing rekent het scenario met een deel van de marktconversie, omdat een nieuw product gemiddeld minder goed converteert dan de markt.

Dat is een bewuste correctie. Een bestaand product met reviews en een uitgewerkte pagina converteert beter dan een product dat vandaag live gaat. Zou het scenario met de volledige marktconversie rekenen, dan zou het te gunstig uitpakken.

Je kunt de conversie per plaatsing zelf invullen, en met Herstel marktconversies zet je hem terug naar de gemeten waarde.

Waarvoor je dat gebruikt: heb je al ervaring met je eigen listings in deze categorie, dan weet je beter wat je haalt dan een marktgemiddelde. Verhoog je hem zonder die ervaring, dan reken je jezelf rijk.

De conversie werkt op twee plekken door: hoeveel klikken je nodig hebt voor je doel, en wat een verkoop aan advertenties kost. Halveer je de conversie, dan verdubbelen de klikken en de kosten per verkoop.

Dat maakt dit het gevoeligste getal in het scenario. Zie Wat ACOS is en hoe het wordt berekend.

Bij het scenario staat de verwachte conversie vermeld, dus je kunt zien met welk percentage er wordt gerekend voordat je naar de uitkomst gaat. Wijkt dat sterk af van wat je verwacht, controleer dan je productselectie: die bepaalt de weging.