Boven de analyse staat één conclusie over je scenario. Die vat samen of je doel haalbaar is en of de kosten binnen je grens blijven.
De zes uitkomsten
Verkoopdoel haalbaar en binnen je doel-ACOS: het doel wordt gehaald en de kosten blijven binnen de grens die je hebt gesteld.
Verkoopdoel krap haalbaar en binnen je doel-ACOS: het lukt, maar met weinig ruimte.
Verkoopdoel haalbaar, maar boven je doel-ACOS: het doel wordt gehaald en het kost meer dan je wilde.
Verkoopdoel haalbaar, maar huidige biedingen zijn verliesgevend: het doel wordt gehaald en je verliest geld per verkoop, want de ACOS ligt boven je marge.
Verkoopdoel niet haalbaar met deze instellingen: het lukt niet, ook niet met hogere biedingen.
Verkoopdoel nog niet gehaald met deze biedingen, wel haalbaar met hogere: verhoog je de biedingen, dan lukt het wel.
De twee vragen die erin zitten
De conclusie beantwoordt twee dingen tegelijk, en die kunnen los van elkaar goed of slecht uitvallen:
Kan het: haalt dit scenario je doel-aantal verkopen.
Kan het uit: blijven de kosten binnen je gewenste ACOS, en anders binnen je marge.
Een haalbaar doel met een te hoge ACOS is een ander probleem dan een onhaalbaar doel. Het eerste los je op met je prijs of je marge, het tweede met je doel of je termijn.
De haalbaarheidsregel eronder
Onder de conclusie staat wat er met je huidige biedingen haalbaar is, en wat er met hogere biedingen mogelijk zou zijn. Bij een doel dat op deze selectie niet kan, staat het maximum met de suggestie je doel te verlagen of de periode te verlengen.
Het knelpunt
Staat er een knelpunt met een plaatsing erbij, dan is dat de plaatsing die je doel tegenhoudt. Zie Vertoningen, klikken en het knelpunt.
Goed om te weten
De conclusie hangt aan je invoer. Verander je je verkoopprijs, je doel, je termijn of je marge, dan kan er een andere conclusie komen zonder dat er iets aan de markt is veranderd. Om te zoeken naar de combinatie die werkt is Bijsturen er. Zie Bijsturen: een wat-als zonder je scenario te wijzigen.