Productonderzoek is een trechter. Je begint breed en goedkoop, en elke volgende stap kost meer tijd dan de vorige. Daarom valt er in elke stap iets af.
De acht stappen
Stap | Wat je uitzoekt | Waar je het doet |
Voorbereiding | budget, doorlooptijd, voorraad, spreiding | nog geen tool |
Marktpotentieel | is de vraag groot genoeg en is er ruimte in het aanbod | Niche Verkenner |
Marktverkenning | welke niches zijn kandidaat | Niche Verkenner |
Marktverdieping | hoe zit deze niche in elkaar | Product Radar |
Onderscheiden | waarop kun jij anders zijn | Product Radar |
Toetreden | haal je je verkoopdoel als nieuwe speler | Product Radar |
Lanceren | word je gevonden en is adverteren te betalen | Product Radar |
Winst | blijft er marge over | winstcalculator |
Waarom de volgorde vastligt
Elke stap gebruikt de uitkomst van de vorige. Je kunt geen productidee bedenken zonder te weten welke specificaties er al zijn, en je kunt geen advertentiebudget doorrekenen zonder verkoopprijs en productidee. Sla je een stap over, dan reken je met aannames die je had kunnen meten.
Waar je uitkomt
Aan het eind heb je een concreet productidee met een verkoopprijs, een verwacht aantal stuks, een advertentiebudget en een winstmarge. Dat is het punt waarop de beslissing om in te kopen te onderbouwen is. Zie Wat er nog voor de inkoopbeslissing ligt.
Goed om te weten
Deze stappen gaan over de product research-tools. Het schrijven van je listing, het regelen van CE-markering en het vinden van een leverancier zijn eigen onderwerpen die na dit onderzoek komen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.