Voordat je de Niche Verkenner opent, beantwoord je vier vragen over jezelf. Doe je dat niet, dan maak je keuzes die je later niet kunt onderbouwen.
De vier
Hoeveel budget heb ik? Dat bepaalt in welke verkoopprijsklasse je kunt zoeken, want een hogere verkoopprijs hoort bij een hogere inkoopprijs.
Hoe lang duurt het voordat voorraad er is? Van bestelling tot in je magazijn, inclusief productie en transport.
Hoeveel voorraad moet ik aanhouden om niet droog te staan? Dat volgt uit vraag 2, plus de tijd die je nodig hebt om te zien of het product loopt.
Zet ik alles op een product of spreid ik? En dus: met hoeveel producten begin ik.
Waarom dit voor het onderzoek komt
Deze antwoorden zijn een filter op je hele zoekwerk. Met duizend euro budget is een niche waarin producten van honderd euro verkocht worden geen kans, hoe goed de vraag en het aanbod er ook uitzien. Weet je dat vooraf, dan hoef je die niches niet te onderzoeken.
De beslisregel
Kun je alle vier de vragen met een getal beantwoorden, dan mag je beginnen. Kun je dat niet, dan begin je met een open eind en dat kost je later een keuze die je niet kunt uitleggen: waarom deze prijsklasse, waarom dit aantal stuks, waarom dit product en niet drie.
Wanneer dat niet opgaat
Als je al verkoopt en dit je tweede of derde product wordt. Dan ken je je doorlooptijden en je omloopsnelheid uit ervaring, en zijn vraag 2 en 3 al beantwoord. Vraag 1 en 4 blijven wel staan, want je budget is dan verdeeld over wat er al in voorraad ligt.
Wat je daarna doet
De antwoorden vastleggen als het scenario waarmee je werkt, en dat scenario bij elke stap erbij houden. Zie Uitwerking: het scenario van 3.000 euro doorgerekend.
Goed om te weten
Dit zijn vragen over jezelf, niet over de markt. Er is geen tool die ze voor je beantwoordt, en dat is precies waarom ze vaak worden overgeslagen.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de voorbereiding, met de volledige uitleg in beeld.