Dit is het scenario waarmee de hele cursus rekent. Alle voorbeelden verderop komen hierop terug, dus het is nuttig om te zien hoe de vier vragen samen een scenario worden.
De uitgangspunten
Vraag | Antwoord |
Budget | 3.000 euro voor de totale inkoop |
Doorlooptijd | 2 tot 3 maanden van bestelling tot voorraad |
Testorder per product | 100 tot 120 stuks |
Aantal producten | meerdere, 2 tot 3 |
Dat is bewust een middenbudget: niet zo hoog dat de bovenkant van de markt vanzelf bereikbaar is, en niet zo laag dat alleen de goedkoopste band overblijft.
Wat dat toelaat
Met 3.000 euro en een testorder van 100 tot 120 stuks kun je in de banden tot 40 euro twee tot drie producten testen. In de band van 10 tot 20 euro kost zo'n order rond de 400 euro, in de band van 20 tot 40 euro rond de 780. Twee van die laatste plus een van de eerste past binnen het budget.
Vanaf 40 euro verkoopprijs gaat er per order rond de 2.000 euro in, en dan houd je aan 3.000 euro maar een fatsoenlijke order over. Dat is geen verbod, maar het betekent dat je risico op een kandidaat komt te staan.
Wat het uitsluit
De bovenkant van de markt. In de band boven de 90 euro koop je met 1.000 euro rond de twintig stuks, en dat haalt de minimale bestelhoeveelheid niet. Ook met 3.000 euro blijft die band krap zodra je meer dan een product wil.
Hoe de voorraad uitkomt
120 stuks in de band van 10 tot 20 euro is bij een omloopsnelheid rond de 56 stuks per maand ongeveer twee maanden voorraad. Dat is onder de drie tot vier maanden die je wil, dus in die band neig je naar de bovenkant van de testorder of zelfs verder. Bij 100 stuks in de band van 20 tot 40 euro zit je daar dichter bij.
Waar het scenario later terugkomt
Bij de doelanalyse als het aantal stuks dat je in een periode wil halen. Zie Je doel bepalen: hoeveel stuks in hoeveel tijd.
Bij het adverteren als het aantal dat je via advertenties wil verkopen, en dus als de advertentiekosten die je accepteert. Zie Welke ACOS je aanhoudt tijdens een lancering.
Bij de winstberekening als het aantal stuks waarover je de kosten uitsmeert. Zie Uitwerking: 4K en 8K naast elkaar.
Je eigen scenario ernaast
Heb je meer budget, dan kun je hoger in de markt zoeken en grotere orders plaatsen. Heb je minder, dan schuif je naar de goedkopere banden en accepteer je dat je met een of twee producten begint. Wat niet verandert is de volgorde: eerst het scenario, dan het zoeken.
Goed om te weten
Dit scenario is een rekenkader en geen aanbeveling. Het bestaat om de voorbeelden vergelijkbaar te houden; je eigen getallen horen erin.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de voorbereiding, met de volledige uitleg in beeld.