Bol rekent commissie in staffels, met grenzen die op vaste bedragen liggen. Net onder een grens blijven kan voordeliger zijn dan net erboven.
Waar de grenzen liggen
De staffels lopen langs de grenzen 10 euro, 20 euro en 100 euro. Er zijn dus vier gebieden: tot 10, van 10 tot 20, van 20 tot 100, en daarboven. Per categorie verschilt wat je in elk gebied betaalt.
Waarom dat je prijsindeling raakt
Deel je je segmenten op zonder die grenzen te respecteren, dan zit er in één band omzet uit twee staffels en zie je het effect niet. Leg je grenzen op 9, 19 en 99 euro, dan zie je per staffel wat er gebeurt.
Wat het opleverde in de reeks
Bij de aaltjes tegen rouwvliegjes bleek na het opsplitsen dat het merendeel van de omzet onder de 20 euro zat. Dat is niet toevallig: de bestaande verkopers zitten daar mogelijk bewust, omdat ze in een lagere staffel blijven.
De beslisregel
Kies je verkoopprijs net onder een staffelgrens als je aan die grens zit. Zit je er ruim boven of onder, dan is dit geen factor. De grens van 20 euro is de belangrijkste, want daar zitten de meeste goedkope producten in de buurt.
Wanneer dat niet opgaat
Als net onder de grens blijven je marge kost. Verkoop je voor 19 in plaats van 24 euro, dan bespaar je commissie maar levert dat vijf euro omzet per stuk in. Reken het door in de winstcalculator voordat je het aanneemt. Zie De commissiestaffel en je verkoopprijs.
Tweede geval: bij een verkoopprijs boven de honderd euro is de dichtstbijzijnde grens ver weg en speelt dit niet.
Wat je daarna doet
De commissie per categorie ophalen in de winstcalculator, op categorie of op EAN. Zie Commissiekosten instellen in de uitgebreide winstcalculator.
Goed om te weten
In de video's worden drie staffels genoemd. De actuele indeling in onze berekening kent er vier, met de derde grens op 100 euro. Reken met de vier.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.