De commissie van bol loopt in staffels met grenzen op vaste bedragen. Zit je aan een grens, dan kan net eronder blijven voordeliger uitpakken.
Hoe je hem ophaalt
In de winstcalculator vul je de categorie in, of je typt een EAN van een bestaand product uit je niche. De calculator haalt dan het percentage voor die categorie op.
Waar de grenzen liggen
Op 10 euro, 20 euro en 100 euro. Wat je in elk gebied betaalt, verschilt per categorie.
Wanneer dit speelt
Alleen als je verkoopprijs in de buurt van een grens ligt. Bij de wildcamera zit je met 75 tot 100 euro ver van de grens van 20 euro en dicht bij die van 100, dus daar is het een aandachtspunt. Bij een product van rond de 20 euro is het de belangrijkste knop die je hebt.
De beslisregel
Reken beide kanten van de grens door in de calculator voordat je concludeert. Vijf euro lagere verkoopprijs om in een lagere staffel te blijven levert alleen op als de bespaarde commissie groter is dan die vijf euro omzet, en dat is bij een klein verschil in percentage niet zo.
Wat de reeks liet zien
Bij de aaltjes tegen rouwvliegjes bleek na het opsplitsen van de prijssegmenten dat het merendeel van de omzet onder de 20 euro zat. Dat is mogelijk een bewuste keuze van de zittende verkopers. Zie De commissiestaffels van bol in je prijsindeling.
Wanneer dit niet opgaat
Bij een categorie waar het percentageverschil tussen twee staffels klein is. Dan is de grens geen factor en kies je je prijs op de markt en niet op de commissie.
Goed om te weten
Het EAN-veld werkt alleen voor producten die al in de database staan. Levert het niets op, dan gebruik je de categorie. Zie Categorie of EAN: welke methode gebruik je voor commissiekosten in de uitgebreide winstcalculator?.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de winstberekening, met de volledige uitleg in beeld.