Vaak blijven er twee ideeën over die beide werken. Dan is de keuze niet welke marge nu hoger is, maar welk idee de meeste ruimte naar boven heeft.
Waarop je kiest
De bovenkant van je prijs. Het idee waar de niche een hogere verkoopprijs toelaat, heeft meer ruimte om kosten op te vangen: een tegenvallende inkoopprijs, een hogere klikprijs, retouren.
De verhouding tussen inkoop en verkoop. Stijgt de inkoopprijs minder hard dan de verkoopprijs, dan wordt de marge bij het duurdere idee beter en niet slechter.
De haalbaarheid van je aantal. Twee ideeën met dezelfde marge maar een verschil in doelanalyse zijn niet gelijkwaardig.
Wat de reeks koos
Tussen 4K en 8K: het 8K-model kreeg de voorkeur. De inkoopprijs was iets hoger, maar de verkoopprijs kon een stuk hoger, en de andere kosten bleven vrijwel gelijk. Bij 100 euro haalde 8K de 35% marge, waar 4K bij 75 euro op 24% bleef.
Beide bleven wel in de race, want de keuze hangt ook af van welke leverancier je vindt.
De beslisregel
Neem het idee met de hoogste bovenkant, mits het aantal stuks in de doelanalyse haalbaar is en de advertentiekosten dragen. Houd het tweede idee erbij tot je een leverancier hebt, want daar kan het beeld nog kantelen.
Wat je niet moet doen
Kiezen op de marge alleen. Een idee met 3% meer marge in een niche waar je je aantal niet haalt, is een slechtere keuze dan een idee met minder marge dat wel verkoopt.
Wanneer je beide meeneemt
Als je budget het toelaat en de ideeën verschillend genoeg zijn. Twee prijspunten in dezelfde niche testen levert je informatie op die je met één niet krijgt. Zie Waarom je je budget over meerdere producten spreidt.
Goed om te weten
Deze keuze is niet definitief. Zodra je met leveranciers praat, blijkt wat een idee echt kost, en dan kan het andere idee opeens de betere zijn. Dat is de reden om beide door te rekenen en niet alleen je favoriet.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de winstberekening, met de volledige uitleg in beeld.