Heeft een product een mijlpaal nog niet gehaald, dan staat er geen tijd. Je kunt dan een prognose opvragen: een inschatting van hoe lang het op basis van de huidige trend nog zou duren voordat het die mijlpaal wel haalt.

Om de lege plekken in de tabel te vullen. Zonder prognose zou je alleen de producten kunnen vergelijken die de mijlpaal al hebben gehaald, en dat is een vertekende selectie: je kijkt dan uitsluitend naar de geslaagden.

Met een prognose kun je ook de producten meenemen die er nog naartoe werken, en dan zie je of ze op koers liggen of ver achterblijven.

Als een doorrekening van de huidige trend en niet als een voorspelling. De inschatting neemt aan dat het product doorgaat zoals het nu gaat. Verandert er iets, in de prijs, in de reviews of in de markt, dan verandert de uitkomst.

Bij een product met een gelijkmatige verkoop is die aanname redelijk. Bij een product dat net een piek had of net is ingezakt, is de trend een slechte basis en is de prognose dus zwak.

In een seizoensgebonden markt. Een doorrekening van de zomermaanden loopt in de winter niet door, en een prognose die op de piek is gebaseerd valt te gunstig uit. Kijk bij een seizoensmarkt dus eerst naar Seizoensgebondenheid voordat je een prognose serieus neemt.

Gebruik de prognose om producten te sorteren en met elkaar te vergelijken, niet om een datum te noemen. Het antwoord op "ligt dit product voor of achter op de rest" is betrouwbaarder dan het antwoord op "wanneer haalt het dit precies".