Vijf velden vul je zelf in. Ze bepalen samen de meetlat waaraan de uitkomst wordt afgemeten.
De vijf
Verkoopprijs (€): de prijs waarvoor je zou verkopen. Er staat een voorstel op basis van de marktprijzen van je producten, met de mediaan als vertrekpunt.
Doel-aantal verkopen: hoeveel je met adverteren wilt verkopen.
Termijn (verkopen): in hoeveel dagen.
Gewenste ACOS (%): welk deel van je advertentieomzet je aan advertenties wilt besteden. Zie Wat ACOS is en hoe het wordt berekend.
Marge (% van prijs): wat er van je verkoopprijs overblijft voordat je adverteert.
Waar de verkoopprijs op rust
Bij het veld staat of het voorstel op de marktprijzen van je hele radarproject of van je gekozen producten rust. Dat scheelt: bij een selectie met één productidee is de mediaan van dat idee een realistischer prijs dan die van je hele project.
De prijs werkt door in twee dingen: je advertentieomzet, en dus je ACOS, en het bedrag dat er per verkoop overblijft.
Waarom de marge erbij hoort
De marge is de bovengrens van wat adverteren mag kosten. Is je marge 35 procent en gaat er 35 procent van je omzet naar advertenties, dan blijft er niets over. Daarboven verlies je geld per verkoop.
Dat punt heet het break-evenbod, en de tool rekent het uit. Zie Het break-evenbod en je marge.
Doel en termijn samen
Die twee bepalen het tempo dat je nodig hebt. Honderd verkopen in 30 dagen is een ander scenario dan honderd in 90 dagen, want in het eerste geval moet je meer verkeer per dag kopen en dus hoger bieden.
Bij een doel dat niet haalbaar blijkt, staat er in de analyse wat er wel haalbaar is, met de suggestie het doel te verlagen of de periode te verlengen. Zie Stap 4: de conclusie lezen.
Goed om te weten
De marge is alleen de meetlat. Wijzig je hem, dan verandert de uitkomst van de haalbaarheidsvraag niet: je verandert alleen waaraan je de kosten afmeet. Dat staat ook zo bij de bijstuurschuif vermeld. Zie Bijsturen: een wat-als zonder je scenario te wijzigen.