ACOS staat voor advertising cost of sale: je advertentiekosten als deel van de omzet die uit die advertenties komt.
De berekening
Je deelt je advertentiekosten door je advertentieomzet en maakt daar een percentage van.
Verkoop je één product van 100 euro en heb je 10 euro aan advertenties uitgegeven om die verkoop te halen, dan is je ACOS 10 gedeeld door 100, dus 10 procent.
Waar de omzet in de teller op gaat
Dit is het onderdeel waar de verwarring zit: het gaat om de omzet die uit de advertenties komt, niet om je totale omzet. Verkoop je ook zonder advertenties, dan hoort die omzet niet in de berekening.
In de tool staat het zo: advertentiekosten als deel van de omzet, en zonder verkopen is er geen ACOS.
Waarom het een percentage is
Omdat je het dan naast je marge kunt leggen, en dat is de enige manier om te zien of adverteren uit kan. Een bedrag van 3 euro per klik zegt niets zonder de verkoopprijs erbij; een ACOS van 30 procent zegt direct dat er 30 procent van je omzet naar advertenties gaat.
De verhouding met je marge
ACOS onder je marge: er blijft iets over per verkoop.
ACOS gelijk aan je marge: je draait quitte op deze verkoop, dus break-even.
ACOS boven je marge: je verliest geld op elke verkoop die uit een advertentie komt.
Waar dat kantelpunt precies ligt staat in Het break-evenbod en je marge.
Kosten per verkoop
Naast de ACOS staat wat een verkoop aan advertenties kost. Dat cijfer beweegt niet met het volume: het is je bod gedeeld door de conversie. Bij een bod van 1 euro en een conversie van 10 procent kost een verkoop 10 euro aan klikken, of je er tien of duizend verkoopt.
Goed om te weten
De ACOS in deze analyse gaat over de doorgerekende situatie en niet over een campagne die loopt. Voor de ACOS van je werkelijke campagnes is het advertentiedashboard in MarktMentor de plek.