Het break-evenbod is het bod waarbij je precies quitte draait op een verkoop die uit een advertentie komt. In de tool staat het met de toelichting: ACOS is dan gelijk aan je marge, en daarboven maak je verlies per verkoop.
Hoe het volgt uit twee getallen
Twee dingen bepalen het: je marge en de conversie op de plaatsing.
Je marge zegt hoeveel er per verkoop te besteden is. De conversie zegt hoeveel klikken je voor een verkoop nodig hebt. Dat bedrag verdeeld over die klikken is het break-evenbod.
Bij een verkoopprijs van 80 euro en een marge van 35 procent is er 28 euro per verkoop. Bij een conversie van 10 procent zijn dat tien klikken, dus is het break-evenbod 2,80 euro.
Waarom dat per plaatsing verschilt
De conversie verschilt per plaatsing, dus het break-evenbod ook. Op een plaatsing met een hoge conversie mag je meer bieden dan op een plaatsing met een lage, bij dezelfde marge.
Daarom staat het break-evenbod per plaatsing in de analyse, en niet als één getal voor je hele scenario. Zie Wat elke plaatsing oplevert en wat het kost.
Wat je eraan ziet
Leg het break-evenbod naast het gemiddeld winnend bod op die plaatsing:
Ligt het break-evenbod boven het marktbod, dan is er ruimte: je kunt de markt bijhouden en houdt iets over.
Ligt het onder het marktbod, dan verlies je geld als je meedoet tegen de marktprijs.
Dat tweede is de situatie waarin een plaatsing niet werkbaar is bij deze prijs en marge, hoe groot het verkeer er ook is.
De markers in de grafiek
Bij een plaatsing kun je drie markers zien: je huidige bod, het richtbod en het break-evenbod. Daarmee zie je in één beeld waar je zit ten opzichte van de grens.
Goed om te weten
Break-even is niet hetzelfde als je gewenste ACOS. Break-even is de harde grens waarboven je verliest; je gewenste ACOS is een grens die je zelf kiest en die je onder break-even kunt leggen. De tool heeft voor beide een biedstrategie. Zie De biedfactor en de acht biedstrategieën.