Een klik kost hetzelfde bij een product van dertig euro als bij een van tachtig. Daarom weegt adverteren bij een goedkoop product veel zwaarder op je marge.

Bij een gemiddeld winnend bod van rond de drie euro:

Bij een goedkoop product moet je dus binnen tien kliks een verkoop halen, en bij een duurder product heb je twee keer zoveel ruimte. Vergeet niet dat de verkoopprijs inclusief btw is: je werkelijke marge is lager dan de prijs suggereert.

Omdat je op hetzelfde zoekwoord concurreert met duurdere producten. Die hebben meer marge en kunnen meer bieden, en dat duwt de klikprijs op voor iedereen. Bij de wildcamera was dat precies wat de Full HD-variant fataal werd: hij zat op hetzelfde zoekwoord als de 4K- en 8K-modellen.

Een hoger bod kan goedkoper uitpakken als de conversie beter is. Twee voorbeelden:

De computerbril is absoluut goedkoper per verkoop en relatief duurder. Wat telt is de verhouding tot je verkoopprijs.

Reken altijd drie dingen samen door: het gemiddeld winnend bod, de conversie op die plaatsing, en je verkoopprijs. Uit die drie komt je ACOS, en geen van de drie zegt op zichzelf of adverteren te betalen is.

Als de biedingen in de niche laag zijn omdat er geen duurdere producten in concurreren, of als de conversie hoog is. Een goedkoop product in een niche zonder dure concurrenten heeft die opwaartse druk op de klikprijs niet.

Dit is de kostenpost die verkopers het vaakst overslaan. Inkoop, transport en verzending worden meestal wel meegenomen; de advertentiekosten niet, en dan blijkt achteraf dat er geen winst overblijft.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de lanceringsstrategie, met de volledige uitleg in beeld.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/product-research