Zoekvolume is een goed beginpunt en een slecht eindpunt. Het meet intentie, niet aankoop.
Wat het wel zegt
Hoe vaak consumenten een term intypen. Dat geeft je snel een gevoel voor de omvang van de vraag, zeker als de term dicht op een categorie ligt. Het is ook de best beschikbare data: bol deelt het zelf via zoektrends.
Wat het niet zegt
Niets over de producten achter de term. Het volume verandert niet als de producten die bol erbij toont slecht verkopen.
Niets over omzet. Iemand die zoekt, koopt niet per definitie.
Niets over hoe specifiek de term is. Een term kan heel breed zijn of heel nauw, en het getal ziet er hetzelfde uit.
De fout die het vaakst gemaakt wordt
Een hele beslissing op een enkele term bouwen. Een product wordt in de praktijk via meerdere zoekwoorden gevonden, met een of twee hoofdtermen en een staart eromheen. Wie alleen naar de hoofdterm kijkt, mist de rest van de vraag. Zie Blindstaren op een enkel zoekwoord.
Wat je erbij zet
De marktwaarde en de verkopen van de producten rond die term, en het type concurrenten. Dan weet je of het volume ook geld is. Zie De vraag wegen: omzet en zoekvolume met hun trend.
Goed om te weten
Een zoekterm kan producten uit meerdere categorieen laten zien. Dat is precies waarom het volume alleen niet genoeg is, en waarom je in de volgende stap eerst controleert of alles in je lijst hetzelfde producttype is. Zie Eerst de categorie: hoort alles bij elkaar.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het bepalen van het marktpotentieel, met de volledige uitleg in beeld.