Een product wordt via meerdere zoekwoorden gevonden. Wie zijn beslissing op de hoofdterm bouwt, meet een deel van de markt en denkt dat het het geheel is.
Waar de fout ontstaat
Je vindt een term met veel zoekvolume, onderzoekt die, en gebruikt de cijfers als de cijfers van de niche. Maar een term is een ingang: de vraag zit verdeeld over een hoofdterm en een staart eromheen.
Hoe scheef dat kan zijn
Bij de topspeler in de wildcamera-niche kwam meer dan 62% van het verkeer uit één zoekwoord, en de twee belangrijkste samen deden ruim 80%. Bij dat product was de hoofdterm dus wél representatief. Bij een niche waar de vraag over tien termen verdeeld is, is dat niet zo, en dat weet je alleen door de staart te bekijken.
Hoe je het voorkomt
Werk met een reeks in plaats van een term: gebruik Begint met of Eindigt met en sluit uit wat er niet bij hoort. Dan zie je het producttype en niet een ingang ervan. Zie Beginnen bij een zoekwoord.
De tweede kant van deze fout
Denken dat je op alle zoekwoorden vindbaar moet zijn. Bij het 8K-model stonden producten vindbaar op SD-kaart 128 GB met goede posities en vrijwel nul impressies. Vindbaar is niet relevant. Zie Een relevant zoekwoord herkennen.
Wat je erbij zet
De marktwaarde en de verkopen van de producten achter de term. Loopt het volume ver uit de pas met de omzet, dan meet je aandacht en geen markt.
Waar je de staart in kaart brengt
In de Product Radar bij Zichtbaarheid, per zoekwoord met de impact op het totale verkeer. Dat is het cijfer dat je vertelt hoeveel een term echt doet. Zie Zichtbaarheid: op welke zoekwoorden je concurrenten staan.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.