Een product wordt op bol via meerdere zoekwoorden gevonden: een of twee hoofdtermen en een staart eromheen. Wie zijn beslissing op de hoofdterm bouwt, mist het grootste deel van de vraag.
Wat een zoekwoord wel en niet is
Een zoekwoord is een ingang, niet de markt. Het getal dat eraan hangt zegt hoe vaak er gezocht is en niets over de producten erachter, over de omzet, of over hoe specifiek de term is. Zie Wat het zoekvolume wel en niet zegt.
Waar het misgaat
Twee patronen komen steeds terug:
Hoog volume, geen markt. Bij eclipsbrillen stond 386.760 zoekopdrachten tegenover 60.654 euro omzet over acht producten. Dat is aandacht en geen verkoop.
Veel volume, verkeerde producten. Een brede term laat producten zien die niet in dezelfde niche zitten. Dan meet je een gemiddelde over verschillende markten.
De beslisregel
Baseer je oordeel over een niche nooit op een enkel zoekwoord. Zet er minstens de marktwaarde en de verkopen van de producten achter die term bij, en controleer of die producten wel bij elkaar horen. Loopt het volume ver uit de pas met de omzet, dan is dat een reden om verder te kijken en niet om te beginnen.
Wanneer een enkel zoekwoord wel genoeg is
Als de term vrijwel samenvalt met een categorie. Dan is het volume een goede benadering van de vraag naar dat producttype. Dat controleer je in de Niche Verkenner aan de dominante categorie: hangt vrijwel alles onder een categorie, dan is de term scherp afgebakend. Zie De vijf laagste categorieën en hun aandeel.
Wat je daarna doet
De term met zijn staart in kaart brengen. Dat doe je later in de Product Radar bij Zichtbaarheid, waar je per zoekwoord ziet hoeveel verkeer eruit komt. Zie Zichtbaarheid: op welke zoekwoorden je concurrenten staan.
Goed om te weten
De trendkolom in de tabel gaat over het zoekvolume en niet over omzet of verkopen. Een groene trend betekent dus dat er meer gezocht wordt, niet dat er meer verkocht wordt. Zie Een hype aanzien voor groei.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverkenning, met de volledige uitleg in beeld.