In een groeimarkt wordt het bedrag dat er te verdelen valt elk jaar groter. Daarmee komt er ruimte bij voor nieuwe aanbieders, en jij bent er een.
Wat groei voor jou doet
Bestaande spelers staan al beter gepositioneerd dan jij: ze hebben verkopen, reviews en een positie in de zoekresultaten. In een groeiende markt hoef je die posities niet af te pakken; er komt vraag bij die nog niet van iemand is.
Waarom een krimpende markt zwaar is
Dan wordt hetzelfde bedrag over dezelfde spelers verdeeld, en dat bedrag daalt. Om erbij te komen, moet je iets van iemand afnemen die het al beter doet dan jij. Dat kan, maar het is de duurste manier om te beginnen.
Wat je daarvoor bekijkt
De richting over twee jaar van de marktwaarde en de verkopen, en of die twee dezelfde kant op wijzen. Wijst de omzet omhoog en de afzet omlaag, dan zijn de prijzen gestegen en niet de vraag.
De uitzondering
Krimp met een zwak aanbod. Zie je dat de markt licht daalt maar dat de bestaande producten slechte reviewscores hebben, dan is er ruimte die niet uit groei komt maar uit ontevredenheid. Dat is een reden om door te kijken, niet om meteen af te haken. Zie De kwaliteitsperceptie uit de reviews.
Waar je dit meet
In de Niche Verkenner op de nichepagina, in de grafieken voor marktwaarde en verkopen, met een eigen periodekeuze. Zie De grafiekbalk: categorie, frequentie, periode en vergelijking.
Goed om te weten
Het wordt elk jaar moeilijker om een onontdekte niche te vinden, maar bol is breed genoeg dat er telkens nieuwe groeimarkten bij komen. De vraag is niet of ze bestaan maar hoe je ze vindt, en daar is de verkenningsfase voor. Zie Waar je in de Niche Verkenner begint.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het bepalen van het marktpotentieel, met de volledige uitleg in beeld.