Een hype ziet er in de opgaande fase precies uit als een groeimarkt. Het verschil zie je alleen door verder terug te kijken dan een jaar.
Waar de fout ontstaat
Je kijkt naar dertig of negentig dagen, ziet een stijgende lijn, en concludeert groei. In die periode is een hype niet van een groeimarkt te onderscheiden: beide stijgen, beide hebben een aanbod dat achterloopt.
Hoe je het voorkomt
Kijk twee jaar terug. Een groeimarkt is een lijn die over de jaargrens doorzet. Een hype is een boog: een piekjaar dat het jaar erna niet terugkomt. Bij de watertafel lag de marktwaarde in 2023 duidelijk hoger dan het jaar erna. Zie Twee jaar terugkijken voordat je een trend gelooft.
De tweede vorm van deze fout
De trendkolom verkeerd lezen. Die gaat over het zoekvolume en niet over omzet of verkopen. Een groene trend betekent dat er meer gezocht wordt, en dat is precies wat een hype doet.
Het voorbeeld dat dit hard maakt
Eclipsbrillen: 386.760 zoekopdrachten tegenover 60.654 euro omzet over acht producten. Massale aandacht, nauwelijks markt. Wie op het zoekvolume had gekocht, had ingekocht in een niche die binnen weken leeg was.
Wat het je kost
Je koopt in tegen de top en verkoopt in de daling. Met een doorlooptijd van twee tot drie maanden tussen bestellen en voorraad ben je bij een hype vrijwel altijd te laat, ook als je hem in de opgang ziet.
Wanneer een hype toch kan
Als je hem al vroeg ziet en alles klaar hebt staan. Dat vraagt een leverancier die je kent en voorraad die je snel kunt halen, en dat is niet de situatie van een eerste product.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.