Reken op twee tot drie maanden tussen je bestelling en het moment dat je kunt verkopen. Die tijd is niet te versnellen met beter onderzoek, dus je plant eromheen.
Waar die tijd in gaat
Productie bij de leverancier: vaak al ongeveer een maand, zeker bij een eerste order. Je kent de leverancier nog niet en je order krijgt geen voorrang.
Transport naar Nederland: via de lucht met twee tot drie weken het snelst, en het duurst. Over zee duurt langer.
Rond Chinees Nieuwjaar loopt alles langer, want de productie staat stil.
De beslisregel
Zet in je planning twee tot drie maanden tussen beslissen en verkopen, en tel daar de tijd bij op die je nodig hebt om te beslissen. Voor een seizoensproduct betekent dat dat je onderzoek maanden voor de piek af moet zijn. Zie Een seizoensniche herkennen.
Waarom dit ook je voorraad bepaalt
Dezelfde doorlooptijd geldt bij bijbestellen, en dan gaat hij pas in als je weet dat bijbestellen zin heeft. Daarom is voorraad voor twee tot drie maanden te weinig. Zie Hoeveel voorraad je in de eerste ronde aanhoudt.
Wanneer dat niet opgaat
Als je bij een Nederlandse of Europese leverancier inkoopt. Dan valt het transportdeel weg en kan het geheel binnen weken. Je inkoopprijs is dan wel hoger, dus dit verschuift je hele rekensom.
Wat je daarna doet
De doorlooptijd vastleggen in je scenario en meenemen als je een seizoensniche overweegt, want daar is timing het verschil tussen een goed en een verloren jaar.
Goed om te weten
Deze tijd zegt niets over de kwaliteit van je onderzoek: hij is er ook als alles klopt. Wie hem niet meeneemt, koopt op het verkeerde moment in of staat op het beste moment droog.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de voorbereiding, met de volledige uitleg in beeld.