Tussen je beslissing en je eerste verkoop zit in de praktijk twee tot drie maanden. Dat getal bepaalt wanneer je je onderzoek moet doen.

De productie bij de leverancier duurt vaak al ongeveer een maand, zeker bij een eerste order. Daarna moet het product naar Nederland. Via de lucht is dat met twee tot drie weken de snelste route, en ook de duurste. Rond Chinees Nieuwjaar loopt alles langer.

Een seizoensproduct moet klaar staan voordat de piek begint. Reken je terug vanaf de piek, dan moet je beslissing er twee tot drie maanden eerder liggen, en je onderzoek dus nog eerder. Doe je onderzoek in de piek zelf, dan ben je te laat voor dit jaar. Zie Een seizoensniche herkennen.

Dezelfde doorlooptijd geldt als je bijbestelt. Daarom is voorraad voor twee tot drie maanden te weinig: precies in de periode dat je aanvult, sta je droog en zakt je product weg in de zoekresultaten. Zie Hoeveel voorraad je in de eerste ronde aanhoudt.

Deze tijd is niet te versnellen met beter onderzoek. Hij ligt vast, dus je plant eromheen. Wie dat niet doet, koopt op het verkeerde moment in of raakt op het beste moment uit voorraad.

Voor de duur van het onderzoek zelf is er geen vast getal: dat hangt af van hoeveel kandidaten je meeneemt en hoe diep je gaat. De trechter is er juist op gebouwd om die tijd kort te houden. Zie Waarom elke stap pas begint als de vorige geslaagd is.

In de kennisbank staat de doorlooptijd zelf uitgelegd in de reeks Van productidee tot verkoop, in twee onderdelen: Sourcing voor de productietijd bij een leverancier en Forwarding voor het transport naar Nederland.