Houd in je eerste ronde voorraad aan voor drie tot vier maanden verkoop. Minder en je staat droog terwijl je bijbestelling onderweg is, meer en je hebt te veel geld vastgezet in iets dat zich nog moet bewijzen.
Waarom die drie tot vier maanden
Reken de tijdlijn uit, dan komt het getal eruit rollen:
Moment | Wat er gebeurt |
week 0 | je product staat live |
rond week 6 | je weet of het de goede kant op gaat |
rond week 6 | je bestelt bij, want eerder heb je te weinig gezien |
week 14 tot 18 | de bijbestelling ligt in je voorraad |
Die laatste stap is de reden. De doorlooptijd van bestellen tot voorraad is twee tot drie maanden, en die begint pas als jij weet dat bijbestellen zin heeft. Tel op: anderhalve maand meten plus twee tot drie maanden wachten is drieënhalf tot vierenhalve maand die je moet overbruggen met de voorraad die je al hebt.
Wat er misgaat bij twee tot drie maanden
Dan valt je voorraad precies stil in het gat tussen bijbestellen en aankomen. Uit voorraad zijn kost je meer dan de gemiste verkopen: je positie in de zoekresultaten zakt weg, en die had je met de verkopen van die eerste maanden juist opgebouwd. Je begint bij aankomst van je bijbestelling dus niet waar je stopte, maar lager.
Waarom je niet verder gaat dan vier maanden
Alles boven de vier maanden is geld dat vastzit in een product dat nog niet gevalideerd is. Loopt het niet, dan kun je dat geld niet inzetten voor een andere kandidaat, en dat is precies wat je in de eerste ronde nodig hebt. Zie Waarom je je budget over meerdere producten spreidt.
Van maanden naar stuks
De omrekening loopt via de doorloopsnelheid van de prijsklasse: rond de 56 stuks per maand bij een heel goedkoop product en rond de 6 boven de 100 euro. Vier maanden is dan grofweg 220 stuks of 25. Let op dat dit gemiddelden zijn van producten die al lopen. Zie Hoe snel producten in elke prijsklasse verkopen.
Wanneer de regel niet opgaat
Als je bewust alleen wilt testen en niet van plan bent om op dit product door te bouwen. Dan is uit voorraad raken geen verlies, want je gaat toch niet bijbestellen, en twee tot drie maanden voorraad is genoeg. Zeg dat dan van tevoren tegen jezelf, want anders neem je die beslissing achteraf omdat de voorraad op is.
Tweede geval: een seizoensproduct. Daar bepaalt de piek de hoeveelheid en niet de maandelijkse doorloopsnelheid, en je wilt de piek uit één order kunnen bedienen omdat bijbestellen binnen het seizoen niet gaat lukken. Zie Een seizoensniche herkennen.
Wat je daarna doet
Leg het aantal naast de minimale bestelhoeveelheid van je leverancier en naast je budget. Vaak komt daar de echte grens uit en niet uit deze rekensom. Zie Wat een leverancier minimaal wil dat je bestelt en Hoeveel stuks je met je budget kunt inkopen.
Goed om te weten
De grens van anderhalve maand geldt voor een product dat op het goede spoor zit. Zit het er niet op, dan heb je die tijd nodig om iets aan te passen aan je prijs of je listing, en schuift het moment van bijbestellen naar achteren. Reken in dat geval niet op vier maanden maar op vijf.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de voorbereiding, met de volledige uitleg in beeld.