De zesde invalshoek is het geld zelf. Je sorteert op wat er in een niche omgaat en werkt van boven naar beneden.
Hoe je het doet
Sorteer op marktwaarde, met je prijsfilter aan en Verberg ruis ingeschakeld. Je ziet dan de niches waar het meeste omgaat binnen de banden die je kunt betalen.
Waarom je dit niet als eerste doet
Omdat de bovenkant van zo'n lijst voorspelbaar is: brede termen, grote categorieën en veel producten. Dat zijn de niches waar iedereen kijkt en waar de concurrentie het zwaarst is. Als enige invalshoek levert dit dus vooral de bekende namen op.
De beslisregel
Gebruik deze invalshoek in combinatie met een filter dat de lijst smal maakt: een prijsband, een seizoen of een categorie. Sorteren op omzet zonder filter geeft je de top van de markt en niet jouw kansen.
Wanneer dat wel je eerste zet is
Als je met een groter budget werkt en de bovenkant van de markt kunt betalen. Dan is de vraag niet of je in een grote niche kunt komen maar welke grote niche het zwakste aanbod heeft, en dan is sorteren op omzet een logisch begin.
Wat je daarna doet
Bij elke kandidaat het aanbod erbij halen, want een grote markt met een sterk aanbod is geen kans. Zie Het aanbod wegen: producten, verkopers en merken.
Goed om te weten
Verberg ruis filtert termen weg die weinig over verkoopkansen zeggen, zoals productcodes, retailernamen en tweedehands. Zonder dat filter staat de bovenkant van je lijst er vol mee. Het vraagt een jaarabonnement. Zie Wat je zonder jaarabonnement wel en niet kunt.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverkenning, met de volledige uitleg in beeld.