De vierde invalshoek is wie er aanbiedt. Je zoekt op merk of verkoper en kijkt in welke niches dat type speler actief is.
Hoe je het doet
Zoek op merkloos als merk. Je vindt dan de termen waar producten zonder merknaam de omzet draaien, en dat zijn de niches waar de klant niet op naamsbekendheid koopt.
Waarom dat het patroon is dat je wil
Merkloos betekent geen naamsbekendheid, dus geen voorsprong die jij niet kunt inhalen. Zulke producten winnen op prijs, en hun listings zijn vaak niet geoptimaliseerd. Met een goede listing en een eerlijk product kom je daar tussen. Zie De vier soorten verkopers en de vier soorten merken op bol.
De beslisregel
Zoek niet op een bestaand eigen merk van een concurrent. Dat levert je zijn niche op in plaats van een vrije, en je onderzoek wordt dan een reactie op iemand anders. Zoek op de eigenschap die je wil vinden, niet op de speler.
Kijk daarna hoeveel van de omzet naar bekende merken gaat. Gaat dat richting de helft of meer, dan concurreer je op naamsbekendheid en dat verlies je in de eerste ronde.
Wanneer dat niet opgaat
Als merkloos in een niche wel voorkomt maar nauwelijks omzet draait. Dan is de aanwezigheid van merkloos geen signaal maar een restpost. Controleer dus niet of het er is, maar hoeveel het doet.
Wat je daarna doet
De niche naar de Product Radar zetten en daar het merktype als segment gebruiken, zodat je ziet hoe het aandeel over tijd beweegt. Zie Merktype over tijd: wie er aandeel wint.
Goed om te weten
Het aantal merken en het aantal verkopers zijn twee verschillende getallen, en beide zeggen iets anders dan het aantal producten. Een niche met 1.200 producten kan 33 merken hebben, en dan zijn er dus veel varianten per merk. Zie Het aanbod wegen: producten, verkopers en merken.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverkenning, met de volledige uitleg in beeld.