De zes invalshoeken zijn niet zes manieren om hetzelfde te vinden. Ze leveren verschillende lijsten op, en dat is precies waarom je ze alle zes langsgaat.
Waarom een invalshoek alleen niet genoeg is
Elke invalshoek heeft een blinde vlek. Sorteren op omzet geeft de bekende niches, filteren op prijs geeft alles binnen je band ongeacht de concurrentie, en zoeken op merkloos geeft niches waar merken niet tellen maar de markt klein kan zijn. Alleen samen dekken ze het speelveld.
Hoe je combineert
Twee filters tegelijk, niet meer. Bijvoorbeeld:
prijsband plus seizoen: wat draait er in mijn budget in de zomer.
prijsband plus merkloos: waar wordt in mijn budget niet op merk gekocht.
categorie plus omzetsortering: waar zit het geld binnen dit producttype.
De beslisregel
Zet per combinatie een rondje en noteer wat bovenkomt voordat je iets beoordeelt. Beoordelen doe je pas als je lijst er staat, want anders stopt je verkenning bij de eerste kandidaat die er goed uitziet en dat is de duurste manier om te kiezen.
Wanneer je meer filters aan mag
Als je lijst te lang blijft om door te lopen. Dan verscherp je met een derde filter. Maar wees erop voorbereid dat je met drie filters snel op een handvol termen uitkomt, en dan meet je een uithoek in plaats van een markt.
Wat je daarna doet
De lijst wegen: eerst de vraag, dan het aanbod, dan de trend over twee jaar. Zie De vraag wegen: omzet en zoekvolume met hun trend.
Goed om te weten
Filters gelden over de weergaven heen. Zet je in Vraag & aanbod een filter en stap je over naar Prijs & concurrentie, dan blijft die selectie staan, mits je een jaarabonnement hebt. Zonder dat tonen die weergaven alle niches. Zie Waarom filteren en sorteren in twee weergaven vergrendeld zijn.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverkenning, met de volledige uitleg in beeld.