Voor elke kandidaat op je lijst kijk je naar vier cijfers met hun richting. Lopen ze uit de pas, dan zegt dat verschil meer dan de cijfers zelf.
De vier cijfers
Cijfer | Wat het zegt |
marktwaarde | hoeveel geld er omgaat |
verkopen | hoeveel stuks er over de toonbank gaan |
zoekvolume | hoe vaak er gezocht wordt |
impressies | hoe vaak producten getoond zijn |
En van elk: welke kant beweegt hij op over twee jaar.
De vier combinaties die je kunt tegenkomen
Omzet omhoog, afzet omhoog: de vraag groeit. Dat is wat je zoekt.
Omzet omhoog, afzet omlaag: de prijzen zijn gestegen, niet de vraag. Dat is geen groeimarkt.
Zoekvolume omhoog, omzet vlak: aandacht zonder verkoop. Vaak een hype, of een term die niet bij de producten past.
Omzet omhoog, zoekvolume vlak: er wordt meer gekocht per zoekopdracht. Dat kan wijzen op een betere aansluiting tussen vraag en aanbod, of op een verschuiving naar categorieverkeer.
De beslisregel
Neem een kandidaat alleen mee als omzet en afzet dezelfde kant op wijzen en die kant omhoog of vlak is. Wijst het zoekvolume een andere kant op dan de omzet, dan is dat geen dealbreaker maar wel een reden om de grafiek over twee jaar te bekijken voordat je verder gaat.
Wanneer dat niet opgaat
Bij een seizoensniche buiten het seizoen. Dan wijst alles omlaag terwijl er niets aan de hand is. Kijk dan naar hetzelfde seizoen vorig jaar en niet naar de laatste maanden. Zie Een seizoensdal aanzien voor krimp.
Tweede geval: het zoekvolume kent een meetbreuk en een terugkerende dip in augustus en september. Een daling in die maanden is dus niet per se een daling in de vraag. Zie De meetbreuk in het zoekvolume.
Wat je daarna doet
Het aanbod ernaast zetten. Een groeiende markt met een sterk aanbod is nog geen kans. Zie Het aanbod wegen: hoeveel producten er echt verkopen.
Goed om te weten
De trendkolom in de tabel gaat over zoekvolume. Wil je de trend van de omzet of de verkopen, dan kijk je op de nichepagina in de grafieken, die hun eigen periodekeuze hebben. Zie De grafiekbalk: categorie, frequentie, periode en vergelijking.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverkenning, met de volledige uitleg in beeld.