Een seizoensniche in zijn lage maanden ziet uit als een instortende markt. Dat is geen krimp maar het normale patroon.
Waar de fout ontstaat
Je bekijkt een niche in de verkeerde maanden. Een tafelventilator in november laat een dalende lijn zien op elke as: omzet, afzet en zoekvolume. Kijk je naar de laatste dertig of negentig dagen, dan lijkt dat een niche die je moet laten liggen.
Hoe je het voorkomt
Bekijk altijd een heel jaar, en vergelijk dan met hetzelfde seizoen vorig jaar in plaats van met de vorige maanden. Alleen zo scheid je het patroon van de richting.
Waar je het seizoen ziet
In de Niche Verkenner staat per zoekwoord het dominante seizoen. De maanden liggen vast: winter is december, januari en februari; lente maart, april en mei; zomer juni, juli en augustus; herfst september, oktober en november. Zie Een seizoensniche herkennen.
De omgekeerde fout
Een seizoensniche in zijn piek aanzien voor een groeimarkt. Dan zie je een steile stijging die er volgend jaar weer is, maar die niets zegt over de richting van de markt.
Wat het je kost
Twee kanten. Een goede niche laten liggen omdat je hem in het dal bekeek, of instappen op de piek en te laat zijn voor dit jaar. Reken terug van de piek: de doorlooptijd van bestellen tot voorraad is twee tot drie maanden. Zie Waarom de doorlooptijd van je inkoop je planning bepaalt.
Goed om te weten
Bij de bolderkar in de reeks wees de omzet omlaag en de afzet omhoog. Dat is geen seizoenspatroon maar een prijsdaling, en dat is een derde beeld dat je apart moet lezen. Zie De vraag wegen: omzet en zoekvolume met hun trend.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het stappenplan als geheel, met de volledige uitleg in beeld.