Loop elke niche in dezelfde volgorde door zeven segmenten. Vaste volgorde is geen formaliteit: het eerste segment bepaalt of de rest iets betekent.
De zeven, in volgorde
Segment | De vraag die je stelt |
1. Categorie | horen deze producten wel bij elkaar |
2. Producten | staat er ruis in mijn lijst |
3. Pakketgrootte | past dit product bij mijn budget |
4. Prijs | in welke band zit de omzet |
5. Leeftijd | komen nieuwe producten er nog tussen |
6. Levertijd | hoe snel moet ik kunnen leveren |
7. Merktype | tegen wie concurreer ik |
Zet eerst de periode op een jaar
Dit is de meest gemaakte fout in deze stap. Standaard staat er een kortere periode, en dan beoordeel je een seizoensniche op zijn dal of een jaargroei op een maand. Elk segment bekijk je over 365 dagen.
De beslisregel
Ga niet naar het volgende segment voordat het vorige klopt. Staan er producten in je lijst die er niet bij horen, dan is elk cijfer daarna vervuild: de prijsverdeling, het merkbeeld en de leeftijd rekenen allemaal die verkeerde producten mee.
Waarom deze volgorde
De eerste twee segmenten gaan over de kwaliteit van je lijst, de laatste vijf over de markt. Dat kun je niet omdraaien. En pakketgrootte staat vroeg omdat het een harde uitsluiting kan zijn: past het product niet bij je budget, dan hoef je het merkbeeld niet meer te bekijken.
Wanneer je een segment mag overslaan
Als het niet van toepassing is. Bij een categorie zonder reviewscores heeft de reviewkant geen inhoud, en bij een niche met een enkel pakkettype is dat segment in een oogopslag klaar. Overslaan omdat het lang duurt is iets anders dan overslaan omdat er niets te zien is.
Wat je daarna doet
De uitkomst per segment noteren, want aan het eind van deze stap beslis je of de niche doorgaat. Zie Waarom een niche in deze stap afvalt.
Goed om te weten
Deze route zit in de Product Radar, in een radarproject met de producten van je niche erin. Hoe die producten daar komen, staat in De twee routes naar de Product Radar.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.