In de marktverdieping valt de eerste grote groep kandidaten af. Van de tien in de reeks vielen er vier af, elk op een andere grond.
De vier afvallers en hun grond
Niche | Waarom |
bolderkar | pakket XL, en krimpend. Te duur te verzenden bij dit budget. |
buitencamera draadloos | de omzet zit bij de bekende merken, en die zijn duurder |
noise cancelling oordopjes | eigen merk haalt rond 10% van de omzet en dat aandeel krimpt |
saturatiemeter | de groei kwam uit hardloophorloges, niet uit saturatiemeters |
De vier soorten grond
Daarmee heb je alle vier de manieren gezien waarop een niche hier afvalt:
Een fysieke grens: het product past niet bij je budget door zijn afmetingen.
Een concurrentiegrens: bekende merken hebben de markt en jij hebt geen naamsbekendheid.
Een trend die de verkeerde kant op wijst: het aandeel waar jij in zou stappen krimpt.
Een verkeerde aanname: de niche is niet het product waar je op mikte.
De beslisregel
Eén harde grond is genoeg. Twee zachte gronden samen ook. Wat je niet doet is een niche laten afvallen omdat een enkel segment er matig uitziet terwijl de rest goed is: dan noteer je het als aandachtspunt en gaat hij door.
Wanneer je een niche niet laat afvallen maar parkeert
Als het probleem niet de markt is maar de afbakening. Bij de muizenverjager stonden meerdere producttypes door elkaar, en dat was geen slecht signaal maar onafgemaakt werk. Zulke kandidaten zet je apart om later opnieuw op te pakken, met een schone afbakening.
Wat je daarna doet
Met de overblijvers naar de volgende stap: waarop kun jij anders zijn. Van de tien gingen er zes door. Zie Wat onderscheiden in deze stap betekent.
Goed om te weten
Afvallen is de bedoeling en niet de uitzondering. Valt er in deze stap niets af, dan is de kans groot dat je te snel door de segmenten bent gelopen of je periode niet op een jaar had staan.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.