Vanaf deze stap heb je meerdere kandidaten die er allemaal redelijk uitzien. Dan is de vraag niet meer of een niche goed is, maar welke beter is dan de andere.

Zonder vergelijking beoordeel je elke niche op zichzelf, en dan gaat vrijwel alles door. Wat je wil weten is: is deze kandidaat een aanvulling op wat ik al heb, of gewoon slechter.

Neem je sterkste kandidaat als maatstaf en zet de volgende ernaast op de zeven segmenten. In de reeks was dat de wildcamera: elke volgende niche werd tegen die uitkomsten gelegd.

Is een kandidaat op de meeste segmenten slechter dan je maatstaf, dan stop je de analyse en ga je door naar de volgende. Dat is geen luiheid: de tijd die je uitspaart gaat naar kandidaten die het wel halen. Bij de bolderkar werd de analyse om die reden halverwege gestopt.

Meer dan je denkt. Interesse in het product is een geldige grond: bij een product waar je niets mee hebt ga je het vervolgonderzoek naar regelgeving en specificaties niet met genoeg aandacht doen. En je budget en de afmetingen zijn harde grenzen die niets met de markt te maken hebben.

Als je eerste kandidaat nog niet af is. Vergelijken tegen een halve maatstaf geeft een willekeurig antwoord. Loop je sterkste kandidaat eerst helemaal door.

Deze afweging is niet zwart-wit, en dat hoort. Je maakt hem op cijfers waar die er zijn en op voorkeur waar die er niet zijn, en je schrijft op welke van de twee het was.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/product-research