Van de labelgroepen die je binnenhaalt is maar een deel bruikbaar. De rest is regelgeving, een omschrijving, of te eenzijdig verdeeld om iets te zeggen.
De drie soorten die afvallen
Regelgeving en verantwoording. Toelatingsnummers, EU-verantwoordelijkheid, afvalbeheerbijdrage, verordeningen. Dat zijn verplichtingen en geen keuzes. Bij de aaltjes stond een groot deel van de labels hierop, en bij de mondtape ook.
Omschrijvingen. Bij de aaltjes stond "soort bestrijding" met waarden als natuurlijke vijanden en afweermiddel. Dat klinkt als een specificatie maar het is een categorie-aanduiding, en vrijwel alles valt in dezelfde waarde.
Te eenzijdig. Staat bij een groep 90% van de omzet in één waarde, of is bij de meeste producten niets ingevuld, dan is er geen spreiding en dus geen onderscheid. Bij de aaltjes was de taal van de verpakking bijna altijd Nederlands, en dat is geen keuze om je op te onderscheiden.
Wat een bruikbare labelgroep heeft
Spreiding. De omzet moet over meerdere waarden verdeeld zijn, want alleen dan is er een keuze te maken. Bij de aaltjes was "werkt tegen" de enige groep die dat had: vliegen, fruitvliegjes en larven, elk met hun eigen aandeel en hun eigen prijspunt.
De beslisregel
Houd een labelgroep alleen als de omzet over minstens twee waarden verdeeld is en er een noemenswaardig deel in de kleinere waarde zit. Groepen zonder spreiding kun je verwijderen, en dat maakt de rest van je analyse leesbaar.
Wanneer een regelgevingslabel toch nuttig is
Als informatie voor later. Zag je bij de mondtape dat een groot deel van de producten zich medisch hulpmiddel noemt, dan weet je dat er regelgeving bij komt kijken zodra je die claim wil maken. Dat is geen onderscheidingspunt maar wel een aantekening voor de certificeringsfase.
Wat je daarna doet
Met de overgebleven groepen naar de heatmap, om te zien welke combinaties verkopen. Zie De heatmap gebruiken om een productidee te vinden.
Goed om te weten
Soms staan er onzinnige labels tussen, zoals een batterijgroep bij een product zonder batterij. Die haal je gewoon weg; dat zijn invulfouten van verkopers.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het onderscheidend vermogen, met de volledige uitleg in beeld.