De heatmap zet twee segmenten tegen elkaar en laat per combinatie zien waar de omzet zit. Daar komen je productideeën uit.
Hoe je hem opzet
Je kiest een basis-as: de belangrijkste eigenschap van het producttype, met genoeg spreiding. Daar zet je vervolgens de andere specificaties een voor een tegenaan, van boven naar beneden door je lijst met labelgroepen.
Hoe je hem leest
Het principe is één regel: waar de omzet hoog is in een combinatie, is dat waarschijnlijk een belangrijk element. Consumenten kiezen daarvoor, want daar gaan de verkopen naartoe. Waar de omzet laag is, is het minder belangrijk of zelfs een nadeel.
Een uitgewerkt voorbeeld
Bij de powerbanks was de basis-as de batterijcapaciteit, en dan zag je per specificatie:
Specificatie | Wat de heatmap liet zien |
type snellader | de omzet zit bij power delivery 3.0, behalve bij 10.000 tot 20.000 mAh, daar bij quick charge 3.0 |
aantal uitgangen | drie of vier plus, per capaciteit verschillend |
meegeleverde kabel | producten met een kabel presteren relatief het best |
LED-indicator | zit in vrijwel alle producten die omzet draaien |
draadloos opladen | de grootste omzetdragers hebben het níet, de kleinere modellen vaak wel |
zaklamp | alleen bij de heel grote modellen |
zonnecel | de meeste omzetdragers hebben het niet |
Daar zitten dus twee soorten uitkomsten in: eigenschappen die je moet hebben om mee te doen (kabel, LED, snelladen) en eigenschappen die onderscheiden (het type snellader, het aantal uitgangen).
De beslisregel
Neem een specificatie mee in je productidee als de omzet in die combinatie hoog is en de combinatie genoeg producten bevat. Staat er hoge omzet bij een combinatie met drie producten, dan is dat één uitschieter en geen patroon.
Wanneer de heatmap je misleidt
Als je op het verkeerde niveau conditioneert. Standaard is elke cel een percentage van het geheel, en dan zie je vooral welke rij groot is. Wil je binnen een rij vergelijken, dan moet je dat omzetten. Zie Per rij of per cel lezen.
Wat je daarna doet
De combinaties die je hebt gevonden omzetten in benoemde productideeën. Zie Van heatmap naar productideeen.
Goed om te weten
Meer is niet altijd beter. Bij de wildcamera groeide 8K met 252% en zonne-energie met 687%, maar de allerhoogste megapixelwaarden deden het slechter: min 43% bij de laagste reviewscore. Mobiele data ging met 48% achteruit. Een specificatie die opvalt is niet automatisch een specificatie die verkoopt.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het onderscheidend vermogen, met de volledige uitleg in beeld.