De omzetanalyse toetst of het aantal stuks ook geld oplevert. Bij een goedkoop product is dit de as waar het misgaat.

Stuks en euro's zijn niet hetzelfde doel. Honderd stuks van een product van vijftien euro is 1.500 euro omzet, en daarvan blijft na commissie, verzending en inkoop weinig over. Dezelfde honderd stuks van een product van tachtig euro is 8.000 euro.

Reken terug van je testorder. Honderd stuks tegen je verwachte verkoopprijs is je omzetdoel. Zit dat onder de 3.000 euro, dan is de vraag of de hele exercitie de moeite is: je haalt dan minder omzet dan je in de inkoop hebt gestopt.

Bij de mondtape was dus 1.000 euro omzet in een half jaar het realistische beeld. Dat is het profiel van een bijproduct en niet van een hoofdproduct.

Toets een omzetdoel dat minstens gelijk is aan je inkoopbedrag voor die testorder. Haal je dat niet binnen je periode, dan draai je je geld niet rond en is dit product geen basis om op te bouwen.

Als het een aanvullend product is naast een hoofdproduct, en je nog budget over hebt. Een product dat in een half jaar duizend euro doet is geen ramp als het naast iets staat dat het echte werk doet. Als enige product is het te weinig.

Op reviews toetsen, want zonder reviews bouw je geen positie op. Zie De doelanalyse op reviews.

Omzet en afzet kunnen verschillende kanten op wijzen binnen dezelfde niche. Haal je de stuks wel en de omzet niet, dan zit je in een te lage prijsband. Haal je de omzet wel en de stuks niet, dan zitten er duurdere producten in je segment dan het idee dat je wil aanbieden.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij het toetreden, met de volledige uitleg in beeld.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/product-research