De laatste stap zet alle kosten naast je verkoopprijs. Er blijft pas een productidee over als daar een marge uit komt die je kunt dragen.
De twee blokken
Productkosten: alles om het product in je voorraad te krijgen. Inkoopprijs, transactiekosten, transportkosten, verpakkingskosten en eventuele overige kosten.
Verkoopkosten: alles om het te verkopen. De commissie van bol, de verzendkosten volgens je verzendwijze, retouren en advertentiekosten.
Wat je bovenaan invult
Het aantal stuks van je testorder, je verkoopprijs inclusief btw, en het btw-tarief. Let op dat je verkoopprijs inclusief btw is: bij 75 euro houd je rond de 62 euro over, en dat is het bedrag waarover je marge gerekend wordt.
Waarom dit nu kan en eerder niet
Omdat je nu een verkoopprijs hebt uit de marktverdieping, een productidee uit het onderscheiden, een verwacht aantal stuks uit de doelanalyse en een advertentiebudget uit de lanceerstap. Zonder die vier is elke uitkomst een gok.
De beslisregel
Reken elk productidee door met en zonder advertentiekosten. Het eerste vertelt je wat de eerste ronde kost, het tweede of het product op termijn gezond is. Zie Advertentiekosten wel of niet meerekenen.
Wat je nog niet weet
De inkoopprijs is op dit moment een aanname, want je hebt nog geen prijsopgave van een leverancier. Reken er wel mee door, en noteer dat het een aanname is. Zie Waarom je pas laat naar regelgeving en leveranciers kijkt.
Wat je daarna doet
Kiezen. Vaak blijven er twee ideeën over die beide werken, en dan gaat de keuze om de bovenkant van je prijs. Zie Welk productidee je kiest als er twee overblijven.
Goed om te weten
Er zijn twee calculators: een snelle in de producttabel en een uitgebreide. Voor deze stap heb je de uitgebreide nodig, want de snelle kent geen advertentiekosten en geen volumekorting. Zie Welke winstcalculator is het meest geschikt om te gebruiken?.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de winstberekening, met de volledige uitleg in beeld.