Dit zijn de kosten om het product kwijt te raken. Ze hangen aan je categorie, je verzendmodel en je advertenties, en niet aan je leverancier.
De vier
Commissie. Wat bol per verkoop rekent. Die haal je op via de categorie of via een EAN, en hij verschilt per categorie. Bij de wildcamera was dat rond 5,0%, bij de computerbril rond 6,05%. Zie De commissiestaffel en je verkoopprijs.
Verzendkosten. Die volgen uit je verzendwijze en je pakkettype. Kies je logistiek via bol, dan vul je alleen het pakkettype in. Verzend je zelf of via verzenden via bol, dan moet je meer invullen: type, aflevervorm en transportpartner.
Retourkosten. Wat een retour je kost, maal het percentage retouren dat je verwacht. Zie Retourkosten die je nog niet kent.
Advertentiekosten. Wat je per stuk of per batch aan advertenties uitgeeft. Zie Advertentiekosten wel of niet meerekenen.
Wat de verzendwijze doet met je marge
Meer dan verkopers verwachten. Het pakkettype uit de marktverdieping komt hier terug: past je product in een brievenbuspakket, dan is dit een kleine post; is het pakket M of groter, dan weegt het zwaar. Zie Pakketgrootte: past het product bij je budget.
De beslisregel
Vul de verzendwijze in die je in het eerste jaar kunt gebruiken en niet de goedkoopste die bestaat. Logistiek via bol is voor een startende verkoper vaak nog niet beschikbaar, en dan reken je met een tarief dat je niet krijgt.
Wat je aan de levertijd uit de niche moet toetsen
Vraagt de niche levering binnen een dag, dan bepaalt dat je verzendmodel, en dus deze post. Kun je die snelheid niet halen met het model dat je kunt betalen, dan is dat hier zichtbaar. Zie Levertijd: hoe snel je moet kunnen leveren.
Goed om te weten
De commissie wordt over je verkoopprijs inclusief btw gerekend, terwijl je marge over de prijs exclusief btw loopt. Dat is een van de redenen waarom een marge die op papier ruim lijkt, in de calculator smaller uitkomt.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de winstberekening, met de volledige uitleg in beeld.