Het derde segment kan een harde uitsluiting zijn. Groot en zwaar kost je per stuk meer om naar Nederland te halen en meer om naar de klant te sturen.

Groepeer op pakketgrootte en kijk waar de omzet zit, niet waar de meeste producten zitten. Klap daarna het dominante pakkettype open en controleer of het echt dat product is.

Een pakkettype dat bij je budget past en waar het merendeel van de omzet in zit. Bij de wildcamera was 76% pakket M, bij de aaltjes en de mondtape was het brievenbus klein, en bij de matrasbeschermer zat de meeste omzet in pakket S.

Bij de bolderkar was pakket XL veruit het grootste en krimpend. Met een budget van 3.000 euro en producten die per zending duur zijn om te verzenden, is de vraag niet meer of het een leuke markt is: er blijft te weinig marge over. Die niche viel hierop af.

Valt de omzet in een pakkettype dat bij jouw verkoopprijs te duur is om te verzenden, dan valt de niche af. De combinatie die niet werkt is groot, zwaar en goedkoop. Zie Afmetingen: wat groot en zwaar met je marge doet.

Als het aan de verpakking ligt en niet aan het product. Bij de matrasbeschermer zat een deel in pakket XL terwijl het gewoon een hoes is; dat wijst op inefficiënt inpakken. Dan is dat juist je onderscheid: pak je het efficiënter in, dan haal je een goedkoper pakkettype en houd je meer marge over dan de rest.

Tweede geval: een groot product met een hoge verkoopprijs. Dan kan de marge de verzendkosten dragen.

Het pakkettype noteren, want je hebt het nodig in de winstcalculator. Zie De verkoopkosten op een rij.

Pakkettypes komen uit de specificaties die verkopers zelf invullen. Staat er bij veel producten "onbekend", dan zijn die specificaties niet ingevuld en meet je op een deel van de markt.

In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Marktonderzoek. Daar hoort dit bij de marktverdieping, met de volledige uitleg in beeld.

https://dashboard.marktmentor.nl/dashboard/kennisbank/tot-lancering/product-research