Meer dan zeventig procent van de partijen op Alibaba is geen fabriek. Het zijn handelsbedrijven, en dat is niet per se slecht, maar je moet weten met wie je praat.
Wat ze doen
Een fabriek produceert. Die heeft machines, productielijnen en mensen, en die maakt het product zelf of assembleert het uit componenten die hij inkoopt.
Een handelsbedrijf verkoopt door en verleent service. Die koopt in bij fabrieken en regelt het verder voor jou: je doos, je handleiding, je aanpassingen.
Wat het verschil voor jou betekent
Fabriek | Handelsbedrijf | |
Prijs | lager, want geen tussenlaag | hoger, er zit marge op |
Minimale bestelhoeveelheid | hoger | lager |
Aandacht bij kleine orders | minder | meer, dat is hun product |
Aanpassingen | mogelijk vanaf een aantal stuks | daar zijn ze goed in |
Communicatie over specificaties | direct, bij de bron | via een laag heen |
De beslisregel
Vanaf rond de honderd stuks kun je direct met een fabriek werken. Daaronder wordt het lastig: dan krijg je bij een fabriek weinig aandacht en is een handelsbedrijf de realistischer route.
Waarom die lagen ertoe doen
Elke laag tussen jou en de productie kost marge en maakt de communicatie over je specificaties onnauwkeuriger. Als je iets specifiek wil laten aanpassen, is dat een reden om bij de bron te zitten.
Hoe je ze onderscheidt
Aan de naam, en dat is verrassend betrouwbaar. Zie De bedrijfsnaam als eerste aanwijzing.
Wat je daarna doet
Bepalen wat je zoekt op basis van je aantal stuks en de aanpassingen die je wil, en dan je zoekterm daarop inrichten.
Goed om te weten
Zoek je bewust een handelsbedrijf, dan gebruik je het naamfilter omgekeerd: dan zijn de brede, algemene namen precies wat je zoekt. Zie Wanneer een handelsbedrijf de betere keuze is.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.