MarktMentor

Lars Hurkmans

Sourcing

Bij het vinden van een leverancier in China: welke drie dingen het zakendoen daar anders maken en waarom het contrast met Nederland groot is.

Waarom de manier van zakendoen in China anders is

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom een antwoord op een moeilijke vraag traag komt en hoe je je vraag zo stelt dat het sneller gaat.

De hierarchie: waarom een antwoord soms traag komt

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je contactpersoon niet buiten zijn kader denkt en hoe je daar je vragen op inricht.

Waarom je contactpersoon niet buiten het kader denkt

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je zakelijke afspraken schriftelijk maakt en waarvoor bellen wel geschikt is.

Waarom je zakelijke afspraken schriftelijk maakt en niet telefonisch

Bij het vinden van een leverancier in China: wat guanxi is, hoe lang relatieopbouw echt duurt en welke kleine stappen je wel kunt zetten.

Guanxi: waarom een relatie maanden tot jaren kost

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je niet uitlegt hoe het in Europa gaat, en hoe je informatie over de Nederlandse markt wel gebruikt.

Waarom je niet uitlegt hoe het in Europa gaat

Bij het vinden van een leverancier in China: wanneer een bezoek aan je leverancier zin heeft en wat je in je eerste jaar in plaats daarvan doet.

Wanneer je op bezoek gaat en wanneer nog niet

Bij het vinden van een leverancier in China: de vier dingen die gezichtsverlies opleveren, en hoe je nee zegt zonder nee te zeggen.

Gezichtsverlies: wat je nooit doet

Zaken doen met China

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je voorwerk in Nederland je hele traject bepaalt en wat er in dat voorwerk hoort.

Waarom je voorwerk in Nederland je hele proces bepaalt

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je je eisen verdeelt over must have, good to have en nice to have, en waarom dat derde niveau je onderhandelingsmateriaal…

De prioriteitenlijst: must have, good to have, nice to have

Bij het vinden van een leverancier in China: welke technische eisen en aanpassingen op je prioriteitenlijst horen, en wat je overneemt uit je productonderzoek.

Wat er technisch op je lijst hoort

Bij het vinden van een leverancier in China: welke voorwaarden naast de specificaties op je lijst horen, waaronder de incoterm en de kwaliteitscontrole.

Wat er over de voorwaarden op je lijst hoort

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je je inkoopprijs als bandbreedte bepaalt en waar het prijsverschil tussen leveranciers vandaan komt.

Je inkoopprijs als bandbreedte in plaats van een bedrag

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je je specificaties hard maakt en niet je model, en waar je wel strak op bent.

Waarom je niet te strak aan een model vasthoudt

Je voorbereiding

Bij het vinden van een leverancier in China: op welke platforms je zoekt en waarom de informatie daar een referentie is en geen bewijs.

Waar je zoekt: Alibaba en de alternatieven

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom de eerste pagina van Alibaba betaalde posities zijn en waarop je in plaats daarvan beoordeelt.

Waarom de eerste pagina niets zegt

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom de productie per regio geconcentreerd is en hoe je de juiste regio voor je producttype opzoekt.

De regio per producttype vinden

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je je zoekterm opbouwt uit product, specificatie en regio, en welk filter je als laatste opgeeft.

De zoekterm opbouwen met de regio erin

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom de bedrijfsleeftijd je beste eerste filter is en welke grenzen je aanhoudt.

Hoe lang een bedrijf bestaat

Bij het vinden van een leverancier in China: welke labels en cijfers op een Alibaba-pagina je kunt negeren en wat je in plaats daarvan uitvraagt.

Welke labels op Alibaba je kunt negeren

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom een breed assortiment bij een technisch product betekent dat je niet bij de bron zit.

Het assortiment als filter

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je een bedrijfspagina leest, wat je eruit kunt halen en waarom je hem gebruikt om af te laten vallen.

De bedrijfspagina lezen

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je fotos en videos van een fabriek leest, en welke signalen tegen een partij pleiten.

Fotos en videos van de fabriek als referentie

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je met vier filters van honderden partijen naar een lijst van tien tot twaalf komt.

Van honderden naar een lijst van tien tot twaalf

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je uit je lijst vijf partijen kiest om aan te spreken en waarom vijf het juiste aantal is.

Van tien naar vijf om te benaderen

Bij het vinden van een leverancier in China: wat de Canton Fair is, wanneer hij zin heeft en waarom je er niet in je eerste jaar naartoe gaat.

De Canton Fair en wanneer die zin heeft

Leveranciers vinden

Bij het vinden van een leverancier in China: het verschil tussen een fabriek en een handelsbedrijf, en vanaf welk aantal stuks je direct bij een fabriek terecht kunt.

Het verschil tussen een fabriek en een handelsbedrijf

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je uit de bedrijfsnaam afleest of het een fabriek of een handelsbedrijf is.

De bedrijfsnaam als eerste aanwijzing

Bij het vinden van een leverancier in China: wanneer een handelsbedrijf de betere keuze is dan een fabriek, en wat dat je kost en oplevert.

Wanneer een handelsbedrijf de betere keuze is

Bij het vinden van een leverancier in China: vanaf welk aantal stuks je direct met een fabriek werkt en waarom een fabriek een minimum stelt.

Wanneer je direct met een fabriek werkt

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom een breed assortiment technisch niet bij een fabriek past, en hoe een goed assortiment eruit ziet.

Waarom een breed assortiment geen specialist is

Bij het vinden van een leverancier in China: wanneer je het sourcen uitbesteedt aan een agent, wat dat kost en wat je dan alsnog zelf doet.

Een externe partij die het sourcen overneemt

Fabriek of handelsbedrijf

Bij het vinden van een leverancier in China: via welk kanaal je het eerste bericht stuurt en waarom je afspraken per e-mail vastlegt.

Waar je het eerste bericht stuurt

Bij het vinden van een leverancier in China: de vier delen van je eerste bericht aan een leverancier en waarom die opbouw werkt.

Hoe je jezelf introduceert

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je jezelf als inkoper voorstelt en niet als directeur, en welke ruimte dat geeft.

Waarom je geen directeur bent maar inkoper

Bij het vinden van een leverancier in China: wat je over je eigen bedrijf noemt in het eerste bericht en waarom overdrijven je de deal kost.

Je prestaties noemen zonder te overdrijven

Bij het vinden van een leverancier in China: wat er in je specificatielijst hoort en waarom een eis meetbaar moet zijn.

Wat er in je specificatielijst hoort

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je je aanpassingen in het eerste bericht meestuurt in plaats van na de eerste prijs.

Waarom je de aanpassingen meteen meestuurt

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je in het eerste bericht om WeChat vraagt en wat je daar wel en niet afspreekt.

WeChat vragen en waarom

Bij het vinden van een leverancier in China: wat je in het eerste bericht nog niet vraagt, en waarom clarificeren voor onderhandelen komt.

Wat je in het eerste bericht nog niet vraagt

Het eerste contact

Bij het vinden van een leverancier in China: de zes punten waarop je quotes van leveranciers vergelijkt en waarom de prijs er maar een van is.

De zes kolommen waarop je vergelijkt

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom de laagste quote verdacht is, welke vier oorzaken erachter zitten en waar je op mikt.

De prijs: waarom de laagste verdacht is

Bij het vinden van een leverancier in China: de minimale bestelhoeveelheid van leveranciers vergelijken en wat je doet als die niet in je budget past.

De minimale bestelhoeveelheid vergelijken

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je een quotatie naast je specificatielijst controleert en wat een onvolledige quote betekent.

De nauwkeurigheid van de quotatie controleren

Bij het vinden van een leverancier in China: de bedrijfsnaam op de quote naast de bankgegevens leggen en wat een afwijkende rekening betekent.

De bedrijfsnaam tegen de bankrekening

Bij het vinden van een leverancier in China: wat het e-mailadres en het telefoonnummer van een leverancier zeggen, en hoe zwaar je dat laat wegen.

Het e-mailadres en het telefoonnummer als signaal

Bij het vinden van een leverancier in China: de opgegeven productietijd beoordelen, wat erna komt en waarom een korte tijd niet altijd beter is.

De productietijd beoordelen

Bij het vinden van een leverancier in China: wat het betekent als een prijs of een minimum onderweg verandert zonder dat de specificaties veranderen.

Consistentie: de prijs die onderweg verandert

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je flexibiliteit en meedenken van een leverancier beoordeelt en waarom dat zwaar weegt.

Flexibiliteit en meedenken

Bij het vinden van een leverancier in China: een uitgewerkt voorbeeld waarin vijf quotes voor een wildcamera naast elkaar worden gelegd en er een keuze uit volgt.

Uitwerking: vijf quotes naast elkaar

Quotes vergelijken

Bij het vinden van een leverancier in China: de drie dingen die je vastlegt voordat je met een leverancier gaat onderhandelen.

Wat je bepaalt voordat je gaat onderhandelen

Bij het vinden van een leverancier in China: kiezen tussen prijs en kwaliteit als prioriteit voor de onderhandeling en wat die keuze verandert.

Prijs of kwaliteit: kies je prioriteit

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je een onderhandeling niet met de prijs opent en waarmee je wel begint.

Waarom je niet begint over de prijs

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe hoog je inzet bij een nieuwe leverancier en waarom een extreem laag bod je geloofwaardigheid kost.

Hoe hoog je inzet bij een nieuwe leverancier

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je je tijdsdruk nooit laat zien in een onderhandeling en hoe je die per ongeluk verraadt.

Waarom je nooit je haast laat zien

Bij het vinden van een leverancier in China: de negen punten naast de stuksprijs waarop je met een leverancier kunt onderhandelen.

Onderhandelen op meer dan de prijs

Bij het vinden van een leverancier in China: de betalingstermijn en de productietijd gebruiken als ruilmiddel in de onderhandeling.

Betalingstermijn en productietijd als ruilmiddel

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je zelf geen deadline stelt in een onderhandeling en wat je in plaats daarvan vraagt.

Waarom je zelf geen deadline stelt

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je concessies doet in een onderhandeling, wat je weggeeft en waarom elke concessie een ruil is.

Concessies doen en waarom dat helpt

Bij het vinden van een leverancier in China: hoe je onderhandelt met een leverancier waar je al eerder hebt gekocht en wat er dan verandert.

Onderhandelen met een leverancier die je al kent

Bij het vinden van een leverancier in China: een tweede product inzetten als hefboom in de onderhandeling en wanneer je dat op tafel legt.

Een tweede product als hefboom

Bij het vinden van een leverancier in China: een uitgewerkt voorbeeld van een onderhandeling in vier stappen, van clarificeren tot de prijs.

Uitwerking: een onderhandeling van begin tot eind

Onderhandelen

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom een verwijt aan een Chinese leverancier het gesprek sluit en hoe je hetzelfde feit anders opschrijft.

Direct zijn en iemand beschuldigen

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je je urgentie niet meldt, in welke vormen je die per ongeluk laat zien en wat je in plaats daarvan vraagt.

Je urgentie melden

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je geen prijs eist met een concurrent als argument en hoe je je eigen bod onderbouwt.

Een vaste prijs eisen met een concurrent als argument

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom een ultimatum in een onderhandeling met een Chinese leverancier niet werkt en wat je in plaats daarvan doet.

Deal of geen deal zeggen

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom doorduwen op onbelangrijke details je de punten kost die wel tellen, en hoe je het onderscheid maakt.

Doorduwen op details die niet uitmaken

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom jezelf groter voordoen dan je bent geen betere prijs oplevert en wat je wel kunt zeggen.

Jezelf groter maken dan je bent

Bij het vinden van een leverancier in China: de zes signalen waarbij je een leverancierstraject stopt, en hoe je dat zakelijk doet.

Wanneer je de stekker eruit trekt

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je eerst alle quotes helder krijgt en pas daarna onderhandelt, en hoe je die twee fases scheidt.

Waarom clarificeren voor onderhandelen komt

Veelgemaakte fouten in de communicatie

Bij het vinden van een leverancier in China: welke acht punten je per e-mail laat bevestigen voordat je de aanbetaling doet.

Alles in een e-mail laten bevestigen

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je samples bij twee leveranciers bestelt, bij welke partijen en wat je meestuurt.

Samples bestellen bij twee leveranciers

Bij het vinden van een leverancier in China: wat een sample wel en niet zegt over de serieproductie en hoe je het goedkeurt.

Wat een sample wel en niet zegt

Bij het vinden van een leverancier in China: de betalingsverdeling van 30 en 70 procent, waaraan je het tweede deel koppelt en wanneer je afwijkt.

De aanbetaling: 30 en 70 procent

Bij het vinden van een leverancier in China: waarom je de kwaliteitscontrole vroeg meldt, wat je erover afspreekt en waarop er gekeurd wordt.

Kwaliteitscontrole vroeg melden

Bij het vinden van een leverancier in China: de zeven dingen die vaststaan voordat je de aanbetaling doet en de productie start.

Wat je regelt voordat de productie start

De order plaatsen

Geen tickets of gesprekken gevonden

Probeer een andere periode voor de aanmaakdatum te selecteren.

Tickets en gesprekken die u via de berichtenfunctie bent begonnen, verschijnen hier.

Er zijn geen tickets of gesprekken die door u zijn aangemaaktg

Probeer verschillende trefwoorden uit of controleer op typefouten.

Probeer een andere periode voor updates te selecteren.

Probeer verschillende trefwoorden of filters uit.

Vind antwoorden en krijg hulp van Intercom Support en Community Experts

De gesprekken die u via Messenger bent begonnen, verschijnen hier.

Geen gesprekken die door u zijn aangemaakt

Geen gesprekken gevonden

AI-titel

Titel

Deze site maakt gebruik van cookies en andere technologieën die wij en onze externe leveranciers gebruiken om persoonlijke informatie over u en uw interactie met de site (waaronder bekeken inhoud, cursorbewegingen, schermopnamen en chatinhoud) te monitoren en vast te leggen voor de doeleinden die worden beschreven in ons Cookiebeleid. Als u doorgaat met uw bezoek aan onze site, stemt u in met onze {websiteTermsLink}, ons {privacyPolicyLink} en ons {cookiePolicyLink}.

Deze website maakt gebruik van cookies en soortgelijke technologieën ("cookies") die strikt noodzakelijk zijn voor de werking ervan. Zowel wij als onze partners wensen ook additionele cookies te plaatsen om de prestaties van de website te analyseren en om functionaliteiten, advertenties en sociale mediafuncties mogelijk te maken. Raadpleeg ons {cookiePolicyLink} voor meer informatie. U kunt uw cookievoorkeuren wijzigen in onze cookie-instellingen.

Wij gebruiken cookies om onze site te laten functioneren en voor analyse- en advertentiedoeleinden. U kunt optionele cookies naar wens in- of uitschakelen. Raadpleeg ons {cookiePolicyLink} voor meer informatie.

Advertentiecookies worden door onze advertentiepartners geplaatst om informatie te verzamelen over uw gebruik van de site, onze communicatie en andere online diensten via verschillende browsers en apparaten over verloop van tijd. Zij gebruiken deze informatie om u online advertenties te tonen die u mogelijk interessant vindt en om de prestaties van de advertenties te meten. Socialmediacookies worden ingesteld door socialmediaplatforms om u de mogelijkheid te geven content op dergelijke platforms te delen. Deze cookies kunnen informatie over uw activiteiten op andere online diensten volgen, zoals beschreven in hun respectievelijke privacybeleid.

Met deze cookies kunnen we u een website met verbeterde functionaliteit en personalisatie bieden. Ze kunnen worden ingesteld door onszelf of door externe partijen waarvan we de diensten aan onze pagina's hebben toegevoegd. Als u deze cookies weigert, werken sommige of al deze services mogelijk niet naar behoren.

Deze cookies zijn noodzakelijk voor de werking van de website en kunnen niet worden uitgeschakeld in onze systemen.

Met deze cookies kunnen we het verkeer en aantal bezoeken meten, zodat we de prestaties van onze site kunnen verbeteren. Zo weten we welke pagina's het populairst en welke minder populair zijn en kunnen we het navigatiegedrag van bezoekers op de site analyseren.

U hebt het recht om u af te melden voor de verkoop van uw persoonlijke gegevens. Zie onze {cookiePolicyLink} voor meer details over hoe wij uw gegevens gebruiken.

Uw privacykeuzes

We gebruiken cookies om uw ervaring te verbeteren. U kunt hieronder uw cookievoorkeuren aanpassen. Raadpleeg ons {cookiePolicyLink} voor meer informatie.

Cookie-instellingen

Leeg Helpcentrum

Oh oh. Die pagina bestaat niet.

Home

Zoekresultaten

Teleurgesteld

Neutraal

Smiley

Even nadenken ...

Zoeken in bronnen ...

Bezig met analyseren ...

Tickets die via de berichtenfunctie of door een supportmedewerker werden toegevoegd aan uw gesprek, zullen hier worden getoond.

Geen door u aangemaakte tickets

Geen tickets gevonden

Gesprekken en tickets in {topic}

Gesprekken en tickets in {topic} // {subtopic}

Volume, makers en onderwerpen voor uw bedrijf.

Inzichten

Actiefste makers

AI-onderwerpen

Volg de voortgang van alle tickets en gesprekken die betrekking hebben op uw bedrijf.

Klantenportal.

Volg de voortgang van alle tickets die betrekking hebben op uw bedrijf.

Ticketportal.

{assigneeName} heeft uw ticket afgehandeld

{assigneeName} heeft meer informatie van u nodig

Tickets

Geen toegang tot de ticketportal

Zoeken

Zoeken overslaan. Beschrijf wat u probeert te doen en ontvang een gefundeerd antwoord.

Door artikelen en gidsen in dit onderwerp bladeren.

Maak uw werkruimte en nodig de mensen uit met wie u samenwerkt.

Account instellen

Bouw uw eerste workflow en kijk hoe deze van begin tot eind wordt uitgevoerd.

Iets verzenden

Koppel de tools die uw team al gebruikt om gegevens binnen te halen.

Maak verbinding met uw stack

Een snelle rondleiding door het product, zodat u weet waar alles staat.

{appName} in 60 seconden

Deze prototypedemo weet dat u “{title}” leest. Het kan u terugverwijzen naar het huidige artikel, maar een artikelbewust Fin-contract voor productie is nog vervolgwerk.

Prototype artikelbewust antwoord

Omdat u al naar uitnodigingen vroeg, kan deze prototypedemo de volgende stap toevoegen: gebruik de rolkiezer voordat u elke uitnodiging verzendt om de toegang te beperken tot de verantwoordelijkheden van de teamgenoot.

Prototype voor rolbeperkende follow-up

Deze prototypedemo raadt aan te beginnen met uw werkruimteprofiel, de teamleden uit te nodigen die toegang nodig hebben en vervolgens de integraties te koppelen die u gebruikt.

Prototypeantwoord om mee te beginnen

In deze prototypedemo worden integraties geconfigureerd vanuit de instellingen van de werkruimte. Kies de integratie, verbind het account en controleer de ingeschakelde machtigingen.

Antwoord voor prototype-integraties

Nodig in deze prototypedemo teamgenoten uit via de workspace-instellingen en kies vervolgens welke toegang elke teamgenoot nodig heeft voordat u de uitnodiging verzendt.

Prototype uitnodiging-teamantwoord

Deze prototypedemo heeft nog geen vooraf opgesteld antwoord op die vraag. Probeer te vragen hoe u uw team kunt uitnodigen of een bronartikel kunt openen. Er werd geen productie-Fin API aangeroepen.

Prototypeantwoord niet beschikbaar

Ik heb deze pagina open. Stel me er een vraag over en ik antwoord vanuit de documentatie.