Bij een lage bestelhoeveelheid met veel aanpassingen is een handelsbedrijf de logische keuze. Dat is precies waar hun waarde zit.
Waarom
Een fabriek vraagt een hogere minimale bestelhoeveelheid en geeft je bij een kleine order weinig aandacht. Een handelsbedrijf leeft van service: die helpt je met een aangepaste doos, met een handleiding, met je logo, en die neemt een kleinere order aan.
Wanneer dit voor jou geldt
Je product is eenvoudig en vraagt geen specialistische productie.
Je aantal stuks ligt onder de minimale bestelhoeveelheid van de fabrieken die je vindt.
Je wil veel aanpassingen op een klein aantal.
De beslisregel
Ligt je testorder rond de honderd stuks of hoger, dan kun je naar een fabriek. Ligt hij daar duidelijk onder én wil je aanpassingen, dan is een handelsbedrijf niet de tweede keuze maar de juiste.
Wat het je kost
Marge. Er zit een laag tussen, en die laag rekent. Bij een grotere order wordt dat het argument om naar de fabriek te gaan: dan is het niet meer kostenefficiënt om via een tussenpartij te werken.
Wat het je oplevert
Aandacht en flexibiliteit. Loopt er iets mis, dan is een partij die van service leeft eerder bereid om mee te bewegen dan een fabriek waarvoor je een kleine klant bent.
Wanneer een handelsbedrijf afvalt
Als je specifieke aanpassingen aan het product zelf wil, en niet aan de verpakking. Dan wil je bij de bron zitten, want elke laag maakt de communicatie over specificaties onnauwkeuriger.
En bij een jong handelsbedrijf zonder aantoonbare geschiedenis: dan koop je service in bij iemand die daar zelf nog geen ervaring in heeft. Zie Hoe lang een bedrijf bestaat.
Goed om te weten
Bestel je een testsample, doe dat dan bij dezelfde partij waar je je echte order plaatst. Anders test je een product dat niet is wat je gaat verkopen. Zie Wat een sample wel en niet zegt.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.