Zeggen dat je haast hebt, is de snelste manier om je prijs te verhogen. Het is bovendien niet terug te draaien.
Waarom het zo duur is
Omdat het je alternatief wegneemt. Wie haast heeft, kan niet naar een andere partij, en dat weet je gesprekspartner ook. Vanaf dat moment is er geen reden meer om op de prijs te bewegen. Zie Waarom je nooit je haast laat zien.
De vormen die je niet ziet
Niet alleen ik heb het volgende maand nodig, maar ook:
Een herinnering na één dag.
Drie berichten achter elkaar zonder antwoord.
Kan het sneller? als eerste vraag.
Meteen ja zeggen op de eerste prijs.
De beslisregel
Zolang de prijs niet vast is, noem je geen termijn en stuur je maximaal één herinnering per week. Heb je echt tijdsdruk, dan pas je je planning aan in plaats van de druk op tafel te leggen.
Wat je in plaats daarvan vraagt
De productietijd, en vanaf welk moment die loopt. Dan is het informatie waarmee jij kunt rekenen. Zie De productietijd beoordelen.
Wanneer een termijn wel op tafel hoort
Na de order, in de bevestiging. Dan is het een afspraak en geen drukmiddel. Zie Alles in een e-mail laten bevestigen.
Waarom je planning dit hoort op te vangen
Omdat productietijd, transport en inklaring bij elkaar een lange doorlooptijd zijn die altijd iets schuift. Wie daar geen ruimte in heeft ingebouwd, komt in elke onderhandeling met haast te zitten. Zie Waarom de doorlooptijd van je inkoop je planning bepaalt uit je productonderzoek.
Goed om te weten
Een traag antwoord betekent hier vaak niets. Het kan bij iemand liggen die er niet over gaat. Zie De hierarchie: waarom een antwoord soms traag komt.
Waar je hier meer over leert
In de kennisbank, reeks Van productidee tot verkoop, onderdeel Sourcing. Daar legt onze sourcingpartner dit uit, met voorbeelden uit de praktijk.